Qual o PERFIL ideal de um VENDEDOR?

Описание: Qual é o perfil que você acredita que é um perfil de uma pessoa para time comercial? Quem que você contrataria?

Eu não gosto de enquadrar dessa maneira. Pensamos que existem perfis que são mais favoráveis pra venda, mas fazendo isso você rotula as pessoas. E a pior coisa que pode acontecer é você ter um rótulo. A questão do perfil comportamental é muito legal. É bom porque a gente entende qual perfil é mais favorável para algumas coisas, mas no fim das contas a gente cria rótulos. Temos que tomar um pouquinho de cuidado com isso.

Teoricamente, eu acredito que a pessoa para área de vendas é a pessoa que é mais extrovertida. Se eu fosse usar uma ferramenta como DISC, por exemplo, seria uma pessoa que é mais "I" (influência). Um perfil mais de influência. Se eu for pensar em um time de vendas, para mim, mais do que a influência é a resiliência. Então, assim, como montar um time de vendas?

Primeiro você tem que contratar as pessoas que vão trabalhar no time de vendas. Quando você vai contratar a pessoa que vai tá lá no time de vendas, você tem que ter processo. Quando você vai fazer a contratação, você tem que determinar:

🔸 Como funciona aquela função dentro da sua empresa.
🔸 Qual o objetivo.
🔸 Quem é o seu cliente.
🔸 Qual é o tipo de venda.

Então, você tem que ter muita clareza de quem é o seu cliente, qual é o produto ou serviço. De acordo com o que você vende, você tem que pensar no perfil das pessoas. Mas de uma linha geral, do mesmo jeito que as pessoas acreditam que tem que ser uma pessoa um "I", do DISC, ou uma pessoa mais extrovertida, eu acredito que tem que ser uma pessoa resiliente.

Quando você lida com a venda, o que acaba com um vendedor? O vendedor é o cara que vai ouvir o NÃO o tempo inteiro. Ele vai ouvir NÃOs. E se ele ouvir muito NÃO e achar que aquele NÃO é para ele... Pronto! Ele para de vender. Aquilo vai drenar a energia dele. Ele não vai vender mais.

Então, antes mesmo de pensar, como treinar ou como montar um time de venda, qual o perfil que eu preciso? Não só um perfil de influência, não só o perfil de falar bem, mas um perfil de, quando esse cara vai tomar um NÃO o que ele vai fazer?

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