Como TREINAR uma equipe de VENDAS | Podcast EAG
Автор: EAG Educação
Загружено: 2020-07-02
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Como treinar uma equipe de vendas do zero (e fazer vender de verdade!)
Neste episódio do Podcast EAG, vamos te mostrar o passo a passo para montar, treinar e desenvolver um time comercial de alta performance, mesmo que o empresário ainda não tenha um setor de vendas estruturado.
Capítulos:
00:00 Abertura – Como surgiu o tema “treinar equipe de vendas”
02:00 Perfil ideal de vendedor: extrovertido ou resiliente?
05:00 Valores e ética: vender com integridade
08:00 Processo de vendas: o que é e por que é indispensável
12:00 Tipos de venda: consultiva, de impulso e de longo ciclo
15:00 Como montar um processo passo a passo
18:00 O papel da cultura e dos valores no time de vendas
21:00 Como lidar com vendedores “estrela” que não seguem processos
24:00 Treinamento prático e acompanhamento no campo
27:00 Playbook de vendas e scripts que funcionam
30:00 Objeções: prever e quebrar antes que apareçam
33:00 Feedback, gravações e o método “Role Play”
36:00 Casos reais de treinamento e resultados do EAG
40:00 Depoimentos de empresários transformados
45:00 Livros e referências: Spin Selling e Receita Previsível
50:00 Encerramento – mensagem final e convite para ação
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