Руководство по лидерству в продажах, необходимое каждой команде BDR прямо сейчас, от Гейба Лулло ...

Описание: Что, если ваш лучший продавец на самом деле разрушает вашу компанию? Сегодняшний гость говорит, что увольнение такого сотрудника может быть самым разумным решением в вашей жизни.

В этом эпизоде ​​ведущая Линдси Доуд беседует с Гейбом Лулло, генеральным директором AlleyOOP, агентства по развитию продаж, которое способствует росту доходов таких лидеров отрасли, как ZoomInfo, Salesloft и Adobe.

Гейб рассказывает о своем пути от рекрутинга до руководства компанией, которая совершает более 11 миллионов холодных звонков в год, обучает более 8000 специалистов по продажам и управляет более чем 1500 менеджерами по развитию бизнеса.

В этом разговоре подробно рассматривается, что на самом деле нужно для создания высокоэффективных и долгосрочных команд по увеличению доходов. Гейб объясняет, почему руководителям иногда приходится увольнять токсичных лучших сотрудников, чтобы сохранить корпоративную культуру, как поддерживать мотивацию SDR-специалистов в одной из самых сложных профессий в бизнесе, и почему удаленная работа по видеосвязи и присутствие в LinkedIn стали обязательными условиями для современных руководителей.

📌 Временные метки
00:00 – Введение в Гейба Лулло и AlleyOOP
02:17 – От привлечения инвестиций в 11 лет до рекрутинга
06:00 – Структура «Люди, процессы, технологии»
07:40 – Почему следует увольнять токсичных лучших сотрудников
10:14 – Культура как KPI
13:19 – Чем на самом деле занимается AlleyOOP
18:18 – Мышление SDR и ежедневные видеоролики «Power Up»
21:26 – Почему важна культура, когда камера включена
24:05 – Вдохновение и наследие Гейба
26:43 – LinkedIn для лидеров и сотрудников
31:26 – Где найти Гейба и делать сложные вещи

🎙️ О госте
Гейб Лулло – генеральный директор AlleyOOP, агентства, предоставляющего услуги продаж, работающего с такими компаниями, как ZoomInfo, Salesloft и Adobe. Обладая более чем 20-летним опытом работы в сфере продаж, маркетинга и подбора руководителей, Гейб обучил более 8000 продавцов и нанял и руководил более чем 1500 специалистами по развитию бизнеса. Он известен созданием ориентированных на результат корпоративных культур, в которых приоритет отдается как результатам, так и людям.

🔗 Свяжитесь с Гейбом:
LinkedIn:   / lullo  
Instagram:   / gabelullo  
Подкаст:    • Do Hard Things Podcast  

👩‍💼 О ведущей – Линдсей Доуд – спикер, основатель, автор, коуч, ведущая подкаста и бескомпромиссный новатор. Обладая 30-летним опытом руководства, в том числе 23 годами в IBM, она создавала и возглавляла высокоэффективные команды, которые неизменно добивались результатов. Она также выступала в качестве приглашенного лектора в Гарвардском университете, делясь своими взглядами на современное лидерство и трансформацию корпоративной культуры.

Как основательница Heartbeat for Hire, Линдсей помогает компаниям избавиться от токсичного лидерства и создать привлекательную корпоративную культуру, которая способствует повышению производительности, удержанию сотрудников и результативности. О ней писали журналы Fortune, HR.com, ABC, NBC, FOX, CBS, а также она участвовала в более чем 100 подкастах.

Линдсей — двукратный автор бестселлеров «Top Down Culture» и «Voices of Women», а также ведущая популярного и дважды отмеченного наградами подкаста Heartbeat for Hire, входящего в 2,5% лучших в мире. Она также ведет еженедельное прямое шоу под названием THE LEADERSHIP LOUNGE. Линдсей — частый спикер, модератор и гость, известная своей откровенностью, юмором и способностью вдохновлять на действия.

🌐 Официальный партнер бренда: https://MyDeals.Page/19c3

🛍️ Моим верным слушателям — я люблю роскошь и люблю выгодные предложения.
Если вы ищете потрясающий подарок или способ побаловать себя, зайдите на https://cozyearth.com/ и используйте код LEADWITHHEART, чтобы получить скидку 41%. Это самая большая скидка, которую вы найдете где угодно, и я тоже получаю комиссию! Этот бренд 9 раз попадал в список любимых вещей Опры! Удачных покупок!


📲 Свяжитесь с Линдсей Доуд:
👉 Веб-сайт: https://heartbeatforhire.com
👉 LinkedIn:   / lyndsaydowdh4h  
👉 ​​Instagram:   / lyndsaydowdh4h  
👉 ​​Facebook:   / lyndsaydowdh4h  
👉 TikTok:   / lyndsaydowdh4h  

#ЛидерствоВПродажах #КультураПродаж #ЖизньВПродажах #УправлениеПродажами #РостДоходов #УдаленнаяРабота #СоветыПоLinkedIn #ИсходящиеПродажи #ПодкастПродажи #РазвитиеЛидерства #ГейбЛулло #AlleyOOP