Прекратите строить предположения. Начните получать доступ. Стивен Ооммен | Линдсей Доуд

Описание: После почти 200 000 холодных звонков и миллиона звонков через автоматические дозвонщики Стивен Ооммен обнаружил нечто шокирующее: 98% его дохода приходилось на рекомендации от уже состоявшихся клиентов. Сегодня он рассказывает, как продавцы могут превратить отношения в предсказуемый рост.

В этом эпизоде ​​ведущая Линдси Доуд беседует со Стивеном Оомменом, ветераном маркетинга с 25-летним стажем, спикером и автором готовящейся к выходу книги «Эффект рекомендаций». Стивен делится тем, почему почти 98% дохода его бизнеса приходилось на рекомендации от уже состоявшихся клиентов, несмотря на сотни тысяч холодных звонков, совершенных им за свою карьеру.

Стивен откровенно рассказывает о своем детстве в семье иммигрантов в Оклахоме, о преодолении кризиса идентичности, который в конечном итоге стал его суперсилой — «эффектом хамелеона» — способностью адаптироваться, устанавливать связи и создавать доверие в любой среде. Этот навык позже стал основой его методологии продаж, основанной на рекомендациях.


Вы узнаете:
Почему руководители не реагируют на холодные предложения — и на что они реагируют
Как преодолеть разрыв в доверии, масштабируя «теплые» рекомендации
«Волшебный вопрос для нетворкинга», который мгновенно расширяет вашу сеть контактов
Принцип «99 и 1» для управления энергией в продажах и отношениях
Как лидеры могут сбалансировать интенсивность, доброту и долгосрочное наследие

Если вы B2B-продавец, основатель, руководитель отдела выхода на рынок или руководитель, уставший от малоэффективных предложений, эта беседа заставит вас переосмыслить ваше представление о нетворкинге, культуре продаж и росте.

📌 Временные метки
00:00 – Введение: Стивен Ооммен, «Говорящий правду».

02:22 – История Стивена: от банкротства к корпоративному успеху.

04:48 – Эффект хамелеона: превращение кризиса идентичности в сверхспособность.

10:39 – Холодные звонки против рекомендаций от знакомых: дискуссия об эффективности и результативности.

16:54 – Как начать налаживать связи: развитие и активизация отношений.

19:16 – Практическое задание: как задавать правильные вопросы для построения сети контактов.

22:50 – Использование квалификаторов: география, отрасль и должность.

26:08 – Принцип 99 и 1: управление энергией в продажах.

30:04 – Что вдохновляет Стивена: рост, вклад и смех.

32:38 – Наследие: доброта, характер против сильной личности.

35:00 – Что дальше: выступления и эффект рекомендаций.

🎙️ О госте
Стивен Ооммен — ветеран в сфере вывода продуктов на рынок с 25-летним опытом работы, от рядовых сотрудников отдела продаж до руководителей высшего звена. Он работал со стартапами и глобальными корпорациями, включая Microsoft, ADP и Citibank.

Стивен — единственный спикер и тренер, специализирующийся на помощи B2B-продавцам в решении самой большой проблемы современных продаж: отсутствия доступа к лицам, принимающим решения. Его работа сосредоточена на преодолении этого барьера доверия путем масштабирования самого успешного из известных методов — «теплых» рекомендаций.

Успешный предприниматель и штатный сотрудник («сотрудник»), Стивен дважды уходил на пенсию из корпорации, погасил сотни тысяч долларов долгов, не связанных с ипотекой, и в настоящее время пишет свою книгу «Эффект рекомендаций». Он считает, что наследие строится на пересечении доброты, щедрости и смеха.


🔗 Свяжитесь со Стивеном
LinkedIn:   / stephenoommen  

👩‍💼 О ведущей – Линдсей Доуд – спикер, основатель, автор, коуч, ведущая подкаста и бескомпромиссный новатор. Обладая 30-летним опытом руководства, в том числе 23 годами в IBM, она создавала и возглавляла высокоэффективные команды, которые стабильно добивались результатов. Она также выступала в качестве приглашенного лектора в Гарвардском университете, делясь своими взглядами на современное лидерство и трансформацию культуры.

Как основатель Heartbeat for Hire, Линдсей помогает компаниям избавиться от токсичного лидерства и создать неотразимую культуру, которая способствует повышению производительности, удержанию сотрудников и результативности. О ней писали в журнале Fortune, HR.com, ABC, NBC, FOX, CBS, и она участвовала в более чем 100 подкастах.


Линдсей — двукратный автор бестселлеров «Культура сверху вниз» и «Голоса женщин», а также ведущая популярного подкаста Heartbeat for Hire, дважды удостоенного наград и входящего в 2,5% лучших подкастов мира. Она также ведет еженедельное прямое шоу под названием THE LEADERSHIP LOUNGE. Линдсей часто выступает в качестве спикера, модератора и гостя, известна своей откровенностью, юмором и способностью вдохновлять на действия.

🌐 Официальный партнер бренда: https://MyDeals.Page/19c3

🛍️ Моим верным слушателям — я люблю роскошь и люблю выгодные предложения.
Если вы ищете потрясающий подарок или способ побаловать себя, зайдите на https://cozyearth.com/ и используйте код LEADWITHHEART, чтобы получить скидку 41%. Это самая большая скидка, которую вы найдете где угодно, и я тоже получаю комиссию! Этот бренд 9 раз попадал в список любимых...