ASSESSORIA TRABALHISTA | Como Precificar a Consultoria na Advocacia Trabalhista Preventiva?

Описание: Precificar serviços como a assessoria trabalhista dentro da advocacia trabalhista preventiva, consultiva ou extrajudicial não é uma tarefa fácil.

O primeiro ponto é observar que a tabela da OAB não é suficiente e pode não corresponder à sua realidade e a realidade do cliente.

Na consultoria trabalhista / assessoria trabalhista não se tem uma dimensão de quantas horas o seu cliente demandará do seu serviço. Esse tempo será referente a demanda.

Uma sugestão para que você consiga precificar é fazer um banco de horas da sua assessoria!

Esse valor deverá ser mais atrativo para o cliente recorrente/mensal do que o valor cobrado em um atendimento de consultoria trabalhista pontual. Com essa opção você consegue precificar de acordo com o serviço demandado e o cliente não terá a sensação de que está pagando muito por um serviço que não foi tão utilizado, ele pagará um valor X por uma determinada quantidade de horas.

Dessa forma, se houverem horas não utilizadas dentro da consultoria trabalhista, ele poderá usar em outro mês com uma validade de 6 meses.

Se ele utilizar além das horas, pagará um adicional referente às horas utilizadas. Essas horas em excesso deverão vir acompanhadas de um percentual (de 5% a 10% maior que o valor da hora do banco de horas dentro da consultoria). Caso você perceba que ele usa um número específico de horas mensalmente, poderá indicar uma assessoria trabalhista mais atrativa e com economia para esse cliente.

O segundo ponto é: Assessoria não é tudo! Assessoria Trabalhista é um dos serviços.

Coloque no contrato o que está e o que não está incluso no serviço de assessoria. Isso te dá margem para vender novos serviços que não são de assessoria, mas são serviços oferecidos por você dentro da advocacia trabalhista.

Um diferencial é fazer um relatório da assessoria trabalhista direcionado para os clientes. Ele não espera por isso e com certeza será um ponto que trará confiança, profissionalismo e credibilidade.

Tem alguma dúvida sobre a Compliance Trabalhista, Auditoria e Prática Trabalhista? Deixe-a aqui nos comentários, vou te ajudar!

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Abraços,
Rafaela Sionek

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