Научно доказанные шаги по установлению взаимопонимания с любым сотрудником отдела продаж.

Описание:    • How to Close at 40%+ Using The POWERFUL™️ ...  
📘 Приобретите мою книгу по продажам, ставшую бестселлером WSJ, здесь: http://venli.co/dnk-sfss-book

Если вы впервые на моем канале, меня зовут Маркус Чан. Я генеральный директор Venli Consulting, где мы обучаем команды продаж B2B и менеджеров по работе с клиентами достигать 200% от плана с помощью проверенных, повторяемых систем. До этого я был директором по продажам №1 в корпорации Cintas, где руководил командой из более чем 110 сотрудников, обеспечивая прибыльный годовой объем продаж более 190 миллионов долларов.

Но я начинал не так, поэтому вот мой путь:

5-18 лет: помощник официанта, мойщик посуды, повар, официант и т.д. в ресторане моих родителей.
18 лет: Мои родители продали остальное. И я устроился продавцом плавок за 7,50 долларов в час.
19: Продавал плавки и был помощником тренера по плаванию.
20: Стажер по продажам страховок, зарабатывал 9 долларов в час.
21: Повышен до продавца-консультанта с зарплатой 9,50 долларов в час.
22: Первая работа в сфере B2B-продаж. Чуть не уволили через 60 дней.
23: Занимал первое место 9 месяцев подряд и получил 2 повышения.
24: Рецессия в самом разгаре, филиал был объединен. Понизили в должности, несмотря на результаты. Решил получить степень MBA по вечерам.
25: С чувством обиды… превзошел все ожидания и получил 2 повышения.
26: MBA закончен. Решил уволиться с работы, сделать два шага назад и перейти в новую компанию. В первые 6 месяцев мой менеджер по продажам, директора и вице-президент уволились. Я тоже чуть не уволился, но решил продолжать.

27: Стал одним из лучших торговых представителей, за 6 месяцев получил повышение до капитана, а затем через 9 месяцев — до руководителя команды в качестве менеджера по продажам.

28: Превратил команду, показывавшую низкие результаты, в команду, постоянно побеждавшую в Президентском клубе.

29: Увеличил команду с 6 до 22 человек, сохранив при этом достигнутые результаты.

30: За 4,5 года получил повышение до директора в организации из списка Fortune 500 с 85 сотрудниками. Боялся и нервничал, смогу ли я работать в таком масштабе.

31: В первый же год работы директором попал в Клуб и решил начать подработку, обучая других тому, что делал в течение 9 лет подряд.

32: Рекордные результаты и повышение до директора по обучению более 230 человек.
33: Внутрикорпоративные изменения и возвращение на должность директора по рынку. Я разочарован, но в то же время испытываю облегчение. Развил организацию до 110 человек, продолжал бить рекорды и накапливать денежные средства и капитал.

35: После очередного года в клубе решил уйти из корпорации, чтобы полностью посвятить себя своему дополнительному бизнесу.

36: Первый год был тяжёлым, и мне каждый день хотелось всё бросить. В итоге бизнес принёс семизначную сумму дохода, и меня признали одним из лучших авторов LinkedIn. Также обо мне писали Forbes, Yahoo! Finance и другие издания.

37: Начал выгорать. Думал уволиться, но потом понял, что нужно нанять команду. Создал небольшую команду. Бизнес стал расти ещё больше.

38: Благодаря дополнительным ресурсам написал книгу за 3 месяца, и она стала бестселлером WSJ. Бизнес продолжал расти 🚀
39: Совершил несколько неудачных наймов и впервые снизил прибыльность. (Моя вина — нужно было тщательнее их проверять.)

Сегодня: Мы строим нечто действительно великое. За 5 лет мы привлекли более 700 клиентов, и это команды и представители крупных организаций, таких как Salesforce, Google, ZoomInfo и многих других, вплоть до стартапов на стадии предпосевной подготовки.

Вкратце: я продал товаров на сумму более 700 миллионов долларов в двух разных компаниях из списка Fortune 500, получил повышение и стал лучшим в 12 разных должностях, руководил отделом продаж из более чем 110 человек, который обеспечивал прибыльный годовой объем продаж в 195 миллионов долларов, а затем ушел из крысиных бегов в 35 лет, и теперь я помогаю целеустремленным технологическим командам и представителям продаж освоить ту же самую систему продаж.

Я полон энтузиазма и оптимизма в отношении будущего. Лучшее еще впереди.

Всем, кто борется со своими собственными трудностями, я хочу сказать: мы все находимся в процессе написания своих собственных историй.

Чем сильнее мы боремся со своими демонами, тем эпичнее становится наша история.

Либо вы получаете вдохновляющий результат, либо вдохновляющую историю.

В любом случае? Вы ПОБЕЖДАЕТЕ.

Так что продолжайте в том же духе.

Единственный способ проиграть — это сдаться.

Пусть ваши внутренние желания будут намного сильнее ваших препятствий.💯

К вашим успехам,
Маркус

#продажи #стратегияпродаж #marcuschan #venliconsulting