Réussir la présentation du commercial en rendez-vous de vente

Описание: La présentation du commerciale intervient dès les premières minutes du rendez-vous de vente. La réussir est primordiale pour poser les bases d'un RDV efficace.
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⏰ Menu de la vidéo
00:00 - Introduction
02:03 - Les erreurs à éviter lors de la présentation commerciale
05:54 - Les bonnes pratiques de la présentation du commercial
13:44 - Conclusion et appropriation de la méthode

📌 Ce que vous découvrirez dans cette vidéo :

1. Comment se présenter en rendez-vous pour maximiser vos chances de réussite.

2. Des conseils pratiques pour structurer votre présentation et susciter l'intérêt.

3. 6 erreurs à éviter à tout prix dans votre présentation commerciale.

4. Les 7 bonnes pratiques pour créer une connexion authentique avec votre prospect.

Pourquoi la présentation commerciale est-elle importante ?

La présentation commerciale est plus qu'une simple introduction ; c'est le moment où vous établissez votre crédibilité et créez la confiance. Mais certaines erreurs peuvent ruiner cette première impression. Vous n'avez qu'une seule chance de la réussir.

Imaginez-vous face à un prospect qui vous observe et se demande : "Est-ce que je devrais vraiment écouter cette personne ?". Tout se joue en quelques minutes. Dans cette vidéo, je vous montre non seulement comment se présenter en rendez-vous de manière impactante, mais aussi les techniques pour éviter de tomber dans les pièges courants.

6 erreurs à éviter absolument :

1. Ne commencez jamais par parler de votre entreprise. Commencez par le client, ce qu’il vit, ses enjeux. La première impression, c’est une question d'empathie et de connexion.

2. Ne tombez pas dans le cliché du commercial : Trop d'enthousiasme, trop de preuves de crédibilité… Tout cela pourrait être perçu comme du "vent".

3. N'en faites pas trop : Restez authentique. Le prospect veut sentir qu’il parle à un humain, pas à une machine à vendre.

4 Ne faites pas un discours interminable : En moins de deux minutes, vous devez être capable de transmettre votre valeur ajoutée. C’est court, mais c’est efficace.

5. Ne réinventez pas tout à chaque fois. Ayez une base solide sur laquelle vous vous appuyez. Customisez seulement ce qui est nécessaire.

6. Ne faites pas le déroulé complet du rendez-vous dans votre présentation personnelle. Ce moment est uniquement pour vous faire connaître.

7 conseils pour réussir vos présentations commerciales en rendez-vous de vente :

1. Customisez votre présentation pour chaque prospect. Parlez directement de ce qui l’intéresse : son secteur, son contexte, ses défis. En montrant que vous comprenez ses enjeux, vous vous connectez immédiatement à ses préoccupations.

2. Parlez de votre expérience : Dites pourquoi vous êtes qualifié pour l’aider, partagez des histoires qui prouvent votre expertise dans le secteur. Un storytelling simple et adapté pour lui montrer que vous comprenez son parcours.

3. Annoncez vos intentions dès le début : Le client a besoin de savoir pourquoi vous êtes là et quel est votre but. Cela instaure un climat de transparence qui facilite la suite de l’échange.

4. Donnez le contrôle au prospect : Demandez-lui ce qu’il souhaite aborder. Cela crée un climat de confiance où il se sent écouté et respecté.

5. Exprimez votre enthousiasme, mais sans exagération : Oui, soyez motivé par ce que vous faites, mais rappelez-vous qu'un excès d’enthousiasme peut parfois paraître suspect.

6. Rappelez-vous que vous êtes au service du client : Adoptez une attitude centrée sur l'autre. Vous êtes là pour l’aider, pour lui offrir une solution, pas pour le convaincre à tout prix.

7. Expliquez pourquoi c’est VOUS qui êtes ici : Pourquoi êtes-vous le mieux placé pour cette rencontre ? Montrez comment votre expérience est pertinente pour lui, sans diluer votre message.

En tant que commerciaux, nous avons souvent la mauvaise habitude de vouloir prouver notre valeur avant même que notre prospect n’ait décidé s’il voulait nous écouter. Mais la vérité, c’est que la présentation commerciale doit avant tout viser à créer une connexion, bâtir une relation basée sur la confiance et la crédibilité.

Une bonne présentation, c'est avant tout une histoire bien racontée. Utilisez des exemples concrets, apportez de la valeur dès les premières secondes et faites sentir au prospect que cette rencontre est à propos de lui et non de vous. C’est ainsi que vous transformerez une simple présentation en une opportunité de collaboration.