Les 9 étapes pour RÉUSSIR ses rendez-vous de vente B2B (+1 annonce)

Описание: Vendez plus souvent grâce à une méthode en 9 étapes pour réussir vos rendez-vous de vente.
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⏰ Menu de la vidéo
00:00 – Introduction
02:35 – 1. L'étape que beaucoup oublie
03:38 – 2. Pas toujours évident de le faire en rendez-vous
04:27 – 3. La structure qui fait gagner
05:26 – 4. Avoir plus de crédit face au prospect
06:13 – 5. L'étape star du rendez-vous de vente
07:28 – 6. Le secret des RDV client
07:59 – 7. Enfin !
08:38 – 8. Gérer les objections en rendez-vous B2B
09:44 – 9. Ce qui est dur à déclancher
10:18 – Bonus : Le Happy Bye-Bye
10:56 – Présentation de la solution

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À propos de cette vidéo :
Devenez le sales #1 de votre boîte – Ma méthode en 9 étapes pour réussir chaque rendez-vous de vente B2B

Vous faites de la vente B2B, vous êtes sales dans la tech ou dans un environnement complexe, et vous cherchez la méthode pour gagner vos RDV plus vite, et surtout plus souvent ? Cette vidéo est pour vous.

Je vous partage ici les 9 étapes ultra concrètes que j’utilise personnellement pour réussir tous mes rendez-vous de vente B2B – une méthode éprouvée sur le terrain, enseignée aux équipes commerciales des meilleures scale-ups tech du marché.

Contenu détaillé :

1. Préparation stratégique du rendez-vous
Comment sortir du lot grâce à une vraie préparation intelligente (bien au-delà de LinkedIn). On parle de personnas, storytelling et différenciation instantanée.

2. Icebreaker : l’intro qui fait mouche
Fini les démarrages maladroits : adoptez une posture pro, rassurante, qui installe la confiance dès les 30 premières secondes.

3. OPA : Prendre le contrôle du rendez-vous
Scripté et précis. Comment structurer le rendez-vous, cadrer les attentes, poser un cadre clair et affirmé.

4. Présentation personnelle impactante
Une présentation de soi en moins de 30 secondes qui crée de la crédibilité et qui donne envie d’écouter.

5. La découverte client (le nerf de la guerre)
L’art de poser les bonnes questions, de détecter les vrais leviers d’achat et de comprendre les enjeux profonds du client.

6. SumUp : la synthèse qui fait effet miroir
Une technique puissante pour gagner la confiance du prospect et lui prouver qu’il a été écouté et compris.

7. Le pitch/Démo ciblée
Forget le pitch bateau ! On parle ici de traduire ses besoins en solution concrète, avec une démonstration chirurgicale.

8. Gérer les objections avec la méthode CRAC
Plus de stress : place à la sérénité dans les objections, en anticipant, évitant ou en traitant avec méthode.

9. Next steps et calendrier d’action
Evitez le ghosting : sortez de chaque rendez-vous avec un plan clair et partagé avec votre prospect.

Bonus : Le Happy Bye-Bye
Clôturez avec style, laissez une trace… et donnez envie de vous revoir.

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