RENDEZ-VOUS COMMERCIAL : 10 étapes pour réussir sa vente (méthode et exemple)

Описание: Réussir son rendez vous commercial est une base quand on veut vendre.

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📚 Tous les détails de la méthode de rendez vous commercial ici : https://www.meetyourmarket.fr/reussir...

00:00 : Introduction
01:35 : Préparer son rendez vous commercial
02:52 : Assouplir la relation
04:26 : Poser le cadre du rendez-vous commercial
09:24 : Étape 7, la présentation
12:55 : Gardez de la place pour les questions !
14:44 : Le plan d'évaluation
16:47 : Dernière étape du RDV commercial

Dans un rendez-vous de vente, avec un prospect, il est primordial d'avoir une approche structurée et efficace. Le commercial doit pouvoir produire un RDV de haut vol surtout en vente complexe ou il va devoir répéter l'opération plusieurs fois.

Pour cela je vous ai préparé un programme de rendez-vous commercial en 10 étapes.
Cela vous permettra d'avoir une structure de rendez-vous efficace, qui vous libère de l'espace mental, et vous permet de vous concentrer sur l'essentiel.

Les clients ou prospects attendent de vous du conseil, de la structure et de la clarté. Quand on ne connait pas quelqu'un, c'est le seul moyen d'entrer en confiance sans passer pour un charlatan.
Pour cela, le cadrage sera votre meilleur ami durant votre entretien de vente.
Avoir une méthode pour réaliser ses rendez-vous en vente sera un game changer pour vous.
C'est le but de cette vidéo !

Les techniques de rendez-vous pour commerciaux et autres tips à l'emporte-pièce ne seront jamais aussi efficaces que ce que je vous partage ici.

La structure de rendez-vous commercial est un élément essentiel pour réussir dans la vente B2B. C'est un processus de vente qui commence par un rdv de closing et qui se poursuit à travers un entretien de vente et un programme de rdv vente. Les techniques de rendez-vous de vente sont un moyen efficace pour prendre contact avec les clients potentiels afin de les convertir en clients payants. Les rendez-vous de vente B2B sont des rencontres qui permettent aux vendeurs de présenter leurs produits et services et de développer des relations avec les prospects.

Suivez les étapes suivantes pour organiser votre rendez-vous SaaS :

1. Définissez vos objectifs. Qu'attendez-vous de ce rendez-vous ? Prenez le temps de déterminer quels sont vos objectifs et à quoi vous attendez-vous de ce rendez-vous.

2. Définissez votre public. Qui sera invité à votre rendez-vous ? Pensez à inviter les personnes qui peuvent contribuer à atteindre vos objectifs.

3. Créez un calendrier. Déterminez la date et l'heure du rendez-vous et envoyez des invitations à vos invités.

4. Prévoyez une réunion productive. Préparez un agenda pour le rendez-vous et prévoyez quelques activités pour dynamiser la réunion et lui donner un sens.

5. Suivez. Après le rendez-vous, envoyez un email de suivi pour vous assurer que tout le monde a compris les objectifs et les tâches à accomplir.

En suivant ces étapes, vous serez en mesure d'organiser un rendez-vous SaaS qui sera productif et contribuera à améliorer votre vente et votre formation SaaS.

Pour résumer :
Un rendez-vous commercial bien préparé permet de cerner avec précision les besoins spécifiques du client. Chaque entreprise rencontre des défis uniques et poursuit des objectifs particuliers. Une solution SaaS ne peut être pertinente que si elle répond directement à ces attentes. Une écoute attentive et des questions judicieuses peuvent révéler des informations essentielles sur les problématiques du client, permettant de positionner votre produit comme la solution idéale.

Également, la confiance constitue un pilier fondamental du processus de vente B2B. Lors d’un rendez-vous de vente, il est crucial de démontrer votre expertise et de prouver que vous comprenez les défis rencontrés par le client. En étant transparent et en présentant des cas concrets de réussite, vous renforcez votre crédibilité. Les clients doivent percevoir qu'ils peuvent compter sur vous, non seulement pour fournir une solution efficace, mais aussi pour les accompagner dans son déploiement et son utilisation.

La structure de rendez-vous permet de vous libérer l'esprit et de vous concentrer sur le prospect, la relation que vous établissez avec lui et l'intelligence du questionnement que vous serez capable de mettre en place. Elle vous libèrera de l'espace mentale pour être performant sur les paramètre que vous ne pourrez jamais contrôler : les aléas de rendez-vous, l'unicité de vos clients.

Au delà de cette structure en 10 étapes de rendez-vous de vente, vous trouverez sur mon blog plus de conseil sur comment bien réussir son RDV commercial.

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