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LE PROSPECT B2B : DECRYPTAGE (ses 5 rôles possibles)
Автор: Quentin Despas - Vente SaaS B2B
Загружено: 2021-06-16
Просмотров: 830
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📚 La formation et les slides PDF ici : https://bit.ly/3xo2oVq
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Savoir bien parler avec un prospect B2B, c'est notre travail.
Et pour bien le faire, il faut bien le connaître !
Qu'ils soient incarnés par une même personne ou par des personnes différentes, quand la vente est plus complexe, il faut savoir jongler avec les impératifs de chacun de ces rôles.
Je vous explique comment dans cette vidéo
Allez, montrons aux prospects BtoB que nous ne sommes compétents !
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