Vendre comme un consultant : GAP Selling (Guide)

Описание: Comment vendre avec la méthode GAP Selling ?
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Sommaire de cette vidéo
00:00 – Introduction
00:53 – Gap Selling : la méthode en 1 slide
07:25 – La situation actuelle
11:04 – La situation désirée
13:50 – Définir précisément le (GAP Selling)
17:32 – Mes derniers conseils
23:15 – Conclusion

Si vous en avez assez des techniques de vente trop agressives ou trop rigides, vous allez adorer GAP Selling. Dans cette vidéo, je vous explique comment vendre autrement, en adoptant une posture de consultant et en laissant tomber les vieilles méthodes de pitch. GAP Selling, ce n’est pas une énième méthode commerciale : c’est une manière de penser la vente, de comprendre son prospect et d’apporter de la valeur avant même de vendre.

L’idée centrale est simple : on ne vend pas un produit, on vend un changement de situation. Votre prospect est aujourd’hui dans un point A (sa situation actuelle), et il veut atteindre un point B (sa situation idéale). L’écart entre les deux, c’est ce qu’on appelle le “gap”, et c’est précisément ce que vous vendez. Votre solution n’est qu’un moyen. Le vrai sujet, c’est son futur.

Dans la vidéo, je vous explique comment identifier ce gap de manière fine et crédible, en posant les bonnes questions, en allant chercher les causes profondes, les impacts réels et surtout en comprenant ce que votre prospect vit aujourd’hui… et ce qu’il veut vivre demain.

Vous apprendrez à :
Sortir du pitch et entrer dans le diagnostic stratégique
Construire une image forte de la situation désirée
Créer l’urgence de changement en rendant le gap évident
Vendre une transformation, pas une fiche produit
Et surtout, poser LA question clé de la méthode : Pourquoi ?

La vente devient alors une conversation intelligente, utile, où le closing n’est plus un objectif en soi, mais une conséquence naturelle d’un échange bien mené. On arrête de forcer. On guide.

Que vous soyez commercial en B2B, dirigeant ou indépendant, cette méthode va transformer votre manière de vendre. Elle vous aidera à gagner en clarté, en impact, et surtout en alignement avec ce que veulent vraiment vos clients.

Et si vous voulez aller encore plus loin, je vous partage aussi ma propre adaptation du GAP Selling aux réalités françaises et aux cycles de vente complexes : une version enrichie par notre expérience terrain, testée et approuvée dans des centaines d’équipes commerciales.