Настоящая причина текучести кадров в вашем отделе продаж составляет 40%

Описание: В этом выпуске подкаста The Revenue Vault Маркус Чан берет интервью у Фрэнка Зиде, тренера по лидерству, работавшего с Tesla, BMW, Rivian и Colgate, о том, почему большинство лидеров терпят неудачу, потому что они слишком хороши в своей прежней работе.

Фрэнк объясняет, почему лидерство сложно только для хороших лидеров, как перестать управлять как диктатор, если вы раньше были лучшим сотрудником, и рассказывает жестокую правду о том, почему в первую очередь сокращают бюджеты на обучение (и почему это губит вашу организацию).

Вы узнаете точную схему адаптации вашего стиля лидерства к различным типам личности, почему «шепот — это крик», когда вы лидер, и как построить культуру, в которой людям действительно не все равно.

Узнайте, как элитные команды продаж масштабируют производительность, раскрывают рычаги и создают неудержимые двигатели дохода. Хотите определить самое большое ограничение вашей команды? Начните здесь: https://venli.co/yt-sta-consult

P.S. Предпочитаете слушать? Слушайте на вашей любимой платформе здесь: https://therevenuevault.transistor.fm/

   • Smart CROs Use This to Win More Enterprise...  
   • How to Close at 40%+ Using The POWERFUL™️ ...  

📘 Приобретите мое 232-страничное тактическое полевое руководство, используемое более чем 50 000 торговыми представителями и руководителями. Создано на основе реальных продаж, а не теории: http://venli.co/dnk-sfss-book

Мы помогаем отделам продаж увеличить доход на 10-30% и более, выявляя и устраняя скрытые утечки конверсии — не с помощью дополнительного обучения, а с помощью проверенных операционных систем.

Моя история: Меня чуть не уволили через 60 дней после начала моей первой работы в сфере B2B-продаж. Затем я стал лучшим в 12 разных ролях, руководил отделом продаж численностью более 110 человек, приносящим 195 миллионов долларов в год, и ушел из корпорации в 35 лет. Теперь я помогаю командам продаж внедрять именно те системы, которые вывели меня из состояния неудачи на вершину.

Что вы получите здесь:

Реальные стратегии конверсии (а не мотивационная болтовня)
Методы диагностики воронки продаж, выявляющие скрытые утечки
Операционные системы, превращающие средних сотрудников в стабильно эффективных
Проверенные стратегии, основанные на личном опыте продаж на сумму более 700 миллионов долларов и руководстве командами в компаниях из списка Fortune 500

Итог: Вашей команде продаж не нужно дополнительное обучение — ей нужны системы. Я делюсь теми, которые действительно работают.

Для руководителей отделов продаж: Готовы увеличить эффективность вашей текущей воронки продаж на 10-30%? Мы точно определим, где сделки срываются, и исправим это. Закажите диагностику доходов здесь: https://venli.co/yt-sta-consult

#продажи #стратегияпродаж #marcuschan #venliconsulting

Временные метки

00:00 Вступление

02:03 Лидерство сложно только для хороших лидеров.

04:18 Изменение мышления — примите лидерство

06:53 БОСС

07:19 Как быть лидером, а НЕ боссом?

13:19 Как превратить лучших сотрудников в лидеров?

16:37 Тест «зефир»

20:54 Как руководители могут обучать новых лидеров, а не просто вводить их в должность?

25:51 Три «Т»

28:10 Почему обучение всегда первым делом сокращается при бюджетных сокращениях?

30:48 Какие «слепые пятна» мешают лидерам добиться реального эмоционального вовлечения?

35:24 Осознаёте ли вы своё восприятие мира?

38:51 НОВАЯ КНИГА Фрэнка — «Утраченное искусство неравнодушия»

42:08 Что важнее — нанимать людей, которым не всё равно, или удерживать их такими?

48:56 Фрэнк Зиде и Common Ground: где узнать больше