仕組みで勝つ「新規開拓」！エンタープライズ攻略×裾野拡大の最短ルート

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採用難・工数不足の今、新規開拓は“気合”ではなく“設計”で進める時代。
本編では、エンタープライズ攻略は少数精鋭の専任チーム＆外部知見の導入、裾野拡大はデジタル基盤と営業設計で回す——という現実的な打ち手を、評価制度まで踏み込んで解説します。

▼本編のポイント
・大手攻略は「3〜5名の専任チーム」＋「社内横断理解」が前提
・元在籍者など外部顧問の活用で“最初の扉”を開ける
・裾野拡大はHP／メルマガ／SEO／動画など“基礎DM”の整備から
・新規を進める人事・評価設計（新規比率のルール化／ポイント設計）
・トップセールスが新規に向かう仕掛けづくりがLTVを伸ばす鍵

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この動画で、新規開拓を“属人芸”から“再現可能な仕組み”へ。明日からの打ち手が明確になります。

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▼トピックス
0:00 ダイジェスト
1:55 新規開拓攻略法
　　エンタープライズ開拓と裾野拡大の戦略
1:59 エンタープライズ攻略の現実と専門チーム編成の必要性
4:54 外部顧問活用と営業組織設計の重要性
8:31 裾野拡大のためのデジタルマーケティングと営業基盤整備
11:13 人事制度改革による新規開拓の仕組み化
13:53 評価制度の具体設計と営業の真価測定

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▼田尻望 プロフィール
株式会社カクシン　代表取締役CEO
京都市出身。大阪大学基礎工学部卒業後、株式会社キーエンスにてコンサルティングエンジニア、国内外の販売促進技術として従事。2017年の創業以来、企業の高収益・高賃金を同時に実現する独自メソッドを開発し、マーケットイン型経営実現のための付加価値戦略コンサルティングおよび人財育成事業を展開。またエンジニアとコンサルタントの両面から付加価値に繋がる生成AI活用の仕組みを伝えている。価値訴求によるシェアアップ施策で売上30億円、利益ベース10億円のプロジェクトを3ヶ月で推進。GMOブランドセキュリティ社などプライム上場企業8社以上とともに価値を生み出す構造化に徹底的に取り組み、資本主義と人主義を掛け合わせた価値主義の浸透を目指している。日経、プレジデント、NewsPicksなどメディアに出演、Forbes Japanから世界の96賢人として選出。著書に10万部超「付加価値のつくりかた」など。

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▼天野眞也 プロフィール
株式会社カクシン　CRO
1992年、キーエンスに新卒入社以降、営業ランキングトップの実績をあげ、グループ責任者、営業所長を経て社長直轄の海外営業・重点顧客プロジェクトの初代リーダーに抜擢。売上数百億円から二千億円の企業へと成長するまでの期間、営業として第一線で活躍し、その実績と経験を基に、2010年に起業。FAプロダクツほか複数社の代表を兼任したのち、現在は株式会社カクシン(CEO 田尻望氏)のCRO／エバンジェリストとして営業戦略コンサルティングを行う。
YouTubeチャンネル「AMANO SCOPE（アマノスコープ）」にて製販連携・営業メソッドを発信するほか、営業が学べるオンライン学校「営業大学-ESSENCE-」の運営、初の営業本『シン・営業力』も好評発売中。

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