【事例紹介】なぜブラザー工業は“代理店営業”で成果を出せたのか？──単価10％UPを生んだコンサルティングセールス研修の正体

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▼サムネ
代理店営業の革新 成功事例
ブラザー工業の取り組み

▼タイムコード
0:00 オープニング
0:36 なぜカクシンの研修が選ばれたのか？
　　 業界マイナス成長の中で2ケタ億円の売上増を実現した
　　 ブラザー工業事務局と営業の実際の声
1:26 ブラザー工業の取り扱い製品について
2:26 SPEEDIOの販売スタイル
5:27 研修導入の狙いとは？
8:15 研修の参加社数・人数について
9: 45 代理店研修における講師サイドの苦労
12:35 研修の効果は？
13:57 受講生の声 - カクシンの研修に積極的に取り組めた理由
15:13 受講生の声 - 顧客へのヒアリングの意識変化

今回の動画は、ブラザー工業様へのインタビューです。
工作機械業界が国内前年比マイナスの中、ブラザー工業様では
・金額ベースで2桁成長
・単価10％以上アップ
という成果が出ました。
なぜ、難易度が高いと言われる“代理店営業”で、ここまでの成果を出せたのか。
その裏側にあったのが、カクシンの「コンサルティングセールス研修」でつくった
“価値を伝えるための共通言語”と、“巻き込み設計”でした。

代理店営業でありがちな
「価格勝負になる」「メーカーの価値が伝言ゲームでズレる」「現場が動かない」
この課題に向き合っているメーカー様・代理店様にとって、再現のヒントが詰まった回です。

ぜひ最後までご覧ください。

▼田尻望 プロフィール
株式会社カクシン　代表取締役CEO
キーエンス出身。付加価値戦略コンサルティングおよび人財育成事業を展開。
著書10万部超『付加価値のつくりかた』ほか。

▼天野眞也 プロフィール
株式会社カクシン　取締役CRO／エバンジェリスト
元キーエンス営業トップ。
YouTube「AMANO SCOPE」にて営業・製販連携の本質を発信中。

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