🇩🇪 #31 - RevOps bei SoSafe: Skalierung, Signale und Sales-Innovation, mit Alexander Schwab

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The Commission Corner - Learnings from CFOs, Sales leaders and RevOps
Gäste aus den Bereichen Finanzen, Vertrieb und Revenue Operations teilen ihre Best Practices, warnen vor häufigen Stolperfallen und geben wertvolle Einblicke, wie man ein effektives Provisionsmanagement aufbaut. Echte Erfahrungen aus der Praxis.

„Wenn sich beim Thema Commission niemand beschwert - dann läuft’s richtig gut.“

So bringt Alexander, Director Revenue Operations bei SoSafe, es auf den Punkt. In der ersten Folge "The Commission Corner" 2026 spricht er über die Rolle von Revenue Operations in einem schnell skalierenden Unternehmen – und was es braucht, damit Sales Enablement wirklich wirkt.

Hier sind 5 Learnings aus dem Gespräch mit Alex:

1) RevOps ist längst kein Nischenthema mehr
↳ Was früher als Sales Ops oder Business Ops begann, ist heute ein zentraler Treiber im GTM-Prozess – vor allem in Scale-ups wie SoSafe mit über 500 Mitarbeitenden.

2) Qualifizierung ≠ nur ein Framework
↳ Ob BANT, MEDDIC oder SPICED: Entscheidend ist, wer das Framework mitträgt. Für Alex braucht es ein starkes Zusammenspiel aus RevOps, Enablement und Führung.

3) Intent Signale schlagen Kaltakquise
↳ Von „alle durchtelefonieren“ zu datenbasiertem Outreach: Mit Tools wie Clay werden Buying Signals identifiziert und priorisiert, vorausgesetzt, die Datenqualität stimmt.

4) Commissions: Strategisch, simpel, sensibel
↳ Provision ist kein Add-on, sondern ein strategischer Hebel. Erfolgreiche Comp. Pläne sind:
an Unternehmenszielen ausgerichtet
leicht verständlich
motivierend und gleichzeitig fair

5) Tool-Auswahl? People-first statt Feature-first
↳ Alex betont, dass Migration, Support und Verlässlichkeit beim Commissions Tool wichtiger sind als Feature-Listen.

„Wenn das Tool nicht 100 % zuverlässig läuft, hast du ein Problem - weil’s um Gehälter geht.“

🎧 Wer tiefer einsteigen will: Apple, Spotify oder Youtube

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