🇩🇪 #21 - 20 Jahre Bootstrapping - und jetzt? Imen Awag über RevOps, Wandel und Lucanets Zukunft

Описание: Centify
Website: www.getcentify.com
LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/getc...
Instagram:   / getcentify  
Spotify: https://open.spotify.com/show/7rGVBPC...
Apple Podcasts: check it out

The Commission Corner - Learnings from CFOs, Sales leaders and RevOps
Gäste aus den Bereichen Finanzen, Vertrieb und Revenue Operations teilen ihre Best Practices, warnen vor häufigen Stolperfallen und geben wertvolle Einblicke, wie man ein effektives Provisionsmanagement aufbaut. Echte Erfahrungen aus der Praxis.

In der aktuellen Folge von The Commission Corner war Imen Awag von ⁠Lucanet⁠ zu Gast.


Was er teilt?
Ein ehrlicher Deep-Dive in den Aufbau moderner Revenue-Strukturen - von Toolstack bis Provisionsmodell.


Und: Warum RevOps nicht nur Prozesse, sondern auch Kultur verändert.
5 starke Learnings aus dem Gespräch mit Imen:


1. Vom Kreativen zum Architekten
↳ Imen startete im Online-Marketing, entdeckte früh seine Leidenschaft für Systeme, Prozesse & Daten
↳ Heute baut er bei Lucanet eine Revenue-Architektur, die Marketing, Sales & CS vereint


2. Weg vom Silodenken
↳ Lucanet entwickelte sich von einem Single-Product-Vertrieb hin zur Plattform mit Multi-Entry-Punkten
↳ Das verändert alles, vom Sales-Prozess bis zum Team-Enablement


3. RevOps = Community
↳ Imen ist Mitgründer von RevOps Chat, einer neuen Slack-Community, die bereits über 1.000 Mitglieder zählt
↳ No Sales Pitches, dafür echter Austausch für Praktiker


4. Techstack
↳ Salesforce, Hubspot, etc.
↳ Fokus: Daten zusammenführen, KI nutzen und den GTM-Prozess intelligent steuern


5. Provisionen: von Excel zur Strategie
↳ Noch manuell, aber mit Szenarienplanung in enger Abstimmung mit Finance
↳ Ziel: faire, motivierende und margenbewusste Incentives für über 50 Deal Owner


Was ich besonders spannend fand:
Für Imen ist Revenue Operations wie Musik:
Mal Instrumentenbauer, mal Dirigent, aber immer mit Fokus auf den Klang des ganzen Orchesters.


The Commission Corner liefert hier echten Mehrwert.
Keine Buzzwords. Sondern echte Einblicke in moderne Go-To-Market-Architektur.


Wer heute noch ohne RevOps denkt, verkauft morgen nur noch im Takt von gestern.