Créer une entreprise à 6 M€/an : la stratégie 360° à mettre en place pour tous les artisans

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Éric Ferry dirige Anavi Design, une entreprise spécialisée dans la conception et l’installation de pergolas, portails, auvents et garde-corps en aluminium sur-mesure.

Mais derrière ces chantiers millimétrés, l’envers du décor devient chaotique...

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En quelques années, Anavi Design a explosé : plus de chantiers, plus de B2B, plus de zones couvertes… et plus d’étincelles à éteindre.

Les devis se multiplient, les checklists s’allongent, la trésorerie se tend. Chaque semaine, des chantiers à reprendre, des mails en cascade, des kilomètres avalés pour tout vérifier.

Ce n’est plus l’aluminium qu’Éric doit dompter.
C’est la désorganisation qui grignote sa marge et menace son équilibre.

Les chefs d’équipe préparent seuls leurs chantiers par téléphone, son équipe est à bout de souffle sur le terrain. Et les clients qui ne paient pas tant que tout n’est pas livré pèsent chaque jour un peu plus sur la trésorerie.

À force de tout porter, Éric devient sa propre contrainte.

Une locomotive qui accélère sans relâche, mais dont les wagons s’échauffent et déraillent.
Une question l’obsède : « Et si Anavi Design s’effondrait parce que je ne peux plus tenir ce rythme ? »

Pourtant, il a une vision claire :

→ Des chantiers livrés du premier coup, sans reprise ni SAV,
→ Une équipe autonome, processée, épaulée par l’IA,
→ Une garantie repensée et un service de maintenance qui transforment la contrainte en valeur,
→ Un modèle récurrent et rentable, à la hauteur de son ambition.

Dans cet épisode des Coulisses du Scale avec Anisse R'bibe, on assiste, caméra en main, à la transformation d’un dirigeant et d’une entreprise :

✅ Structurer pour réduire les erreurs et le SAV,
✅ Clarifier la posture de dirigeant et sortir du rôle de goulot,
✅ Installer les bons outils (workflow, communication interne, prélèvements automatiques) pour sécuriser marge et trésorerie.

🎥 Bienvenue dans Les Coulisses du Scale : découvrez un entrepreneur au pied du mur, décidé à transformer sa locomotive en TGV avant qu’elle ne déraille.

👇 Quel métier voulez-vous voir mis en lumière dans le prochain épisode ?

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Chapitrage
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00:00 : Introduction
02:16 : Débriefing du dossier
07:14 : Début du consulting
10:00 : Constat croissance vs exécution
13:30 : Mix B2C/B2B et potentiel B2B
22:38 : Comment recentrer géographiquement
30:22 : Audit Meta Ads
34:40 : Reco Google Ads
46:00 : Site web & conversion - frictions
47:58 : Positionnement LinkedIn B2B
54:50 : Organisation & management
1:03:12 : Process & erreurs terrain
1:13:54 : Trésorerie/impayés - automatiser les prélèvements
1:13:43 : Suivi d'Alec M+1

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À Propos d'Alec Henry
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Je m'appelle Alec Henry.

J'étais cet enfant transparent, cet ado introverti, cet ouvrier sans grande ambition.

Rien ne me prédestinait à transformer ma vie.

Et puis un jour, j’ai pris une décision : ne plus être spectateur de ma propre histoire.

Aujourd’hui, après plus de 10 ans d’entrepreneuriat, je suis le fondateur de Entrepreneurs.com.

Notre rôle dépasse l’accompagnement des entreprises : nous inspirons et outillons une nouvelle génération de leaders.

Avec mon équipe de plus de 100 collaborateurs, nous avons eu l’opportunité d’accompagner plus de 10 000 entrepreneurs à se lancer, à accélérer ou à scaler leur entreprise.

Notre mission est claire : transformer le quotidien et la vie des entrepreneurs pour leur permettre d’accomplir leur mission, en leur fournissant les outils, la méthodologie et la vision nécessaires pour construire un héritage durable.

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Instagram : alechy
Linkedin : Alec Henry

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