8 erreurs à éviter dans vos propositions commerciales (méthode)

Описание: La proposition commerciale est largement sous-estimée dans le processus de vente B2B. Pourtant, elle peut faire ou défaire vos affaires.
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⏰ Menu de la vidéo

00:00 - Introduction
01:20 - Erreur n°1 : Commencer par parler de soi dans le document de proposition commerciale
01:50 - Erreur n°2 : Réinventer la roue à chaque proposition commerciale
03:18 - Erreur n°3 : Avoir fait un mauvais rendez-vous de vente
04:01 - Erreur n°4 : Faire du remplissage
04:35 - Erreur n°5 : Ne pas valoriser les bénéfices de la solution
05:52 - Erreur n°6 : Ne pas parler des next steps dans la proposition commerciale
08:19 - Erreur n°7 : Avoir un pricing trop compliqué
08:51 - Erreur n°8 : Ne pas proposer de dépenser plus
10:03 - Conclusion

À propos de cette vidéo :
Mon objectif est de vous éviter les erreurs classique et de vous expliquer pourquoi en vous donnant des exemples, à l'oral, de bonnes ou moins bonnes propositions commerciales en vous expliquant pourquoi.

Il y'a 3 points majeurs, puis 8 erreurs que je cite :

1. Comprendre les besoins du prospect :
La première étape est de bien cerner qui est votre prospect, quels sont ses challenges et ses problèmes. Cette compréhension permet de créer une base solide pour une proposition commerciale réussie.

2. Articuler une solution adaptée :
Une fois les besoins identifiés, il est essentiel de proposer une solution qui adresse spécifiquement ces problèmes. Cela démontre votre capacité à apporter une véritable valeur ajoutée à votre prospect.

3. Importance de la structure dans les propositions commerciales :
Avoir une structure claire et organisée est essentiel pour ne pas perdre de temps et pour garantir que toutes les informations importantes sont couvertes. Un modèle de proposition commerciale bien conçu peut vous faire gagner un temps précieux.

Erreur n°1 : Parler de soi dès le début :
Évitez de commencer par parler de votre entreprise. Concentrez-vous d'abord sur la compréhension des besoins du prospect et démontrez comment vous pouvez les aider.

Erreur n°2 : Réinventer la roue à chaque fois :
Ne perdez pas de temps à créer de nouvelles propositions pour chaque prospect. Utilisez un modèle de proposition commerciale que vous pouvez adapter.

Erreur n°3 : Ne pas valoriser les bénéfices de la solution :
Quantifier les bénéfices de votre solution pour le prospect est essentiel. Transformez les avantages en termes concrets et mesurables. Par exemple, estimez les économies de temps ou d'argent que votre solution peut apporter.

Erreur n°4 : Faire du remplissage inutile :
Évitez les propositions longues et creuses. Soyez clair et précis. Chaque section de votre proposition doit apporter de la valeur et répondre directement aux besoins du prospect.

Erreur n°5 : Ne pas montrer le chemin après la signature :
Expliquez clairement les étapes à suivre après la signature du contrat. Cela aide à rassurer le prospect et montre que vous avez une approche structurée pour la mise en œuvre de votre solution.

Conclusion :
En évitant ces erreurs courantes et en suivant une structure bien définie, vous pouvez grandement améliorer l'efficacité de vos propositions commerciales et augmenter vos taux de conversion.


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