Business Value para decidir ERP/CRM: el método para justificar inversión y elegir sin sesgo

Описание: Business Value para decidir ERP/CRM: el método para justificar inversión y elegir sin sesgo
Método práctico para comparar opciones, reducir riesgo y KPIs para salir con una decisión defendible

Si tu selección depende de «la demo más inspirada», el riesgo no está en el software: está en el método. Recupera el control con un marco defendible para decidir sin sesgos y medir retorno desde el arranque.

Si estás en proceso de selección de un ERP o CRM, encontrarás que cada proveedor propone «su» enfoque, las demos no son comparables y el business case se queda en frases bonitas. Resultado: el comité duda, el proceso se alarga y el proyecto arranca con riesgo.

Al final es difícil responder con seguridad a las dos preguntas que de verdad importan:

¿Por qué esta inversión es prioritaria y qué retorno real tiene?
¿Cómo comparo opciones de forma objetiva para no meterme en un proyecto con riesgo?
Este webinar está diseñado para empresas en proceso de selección. No va de enseñar producto, va de ganar control: construir un caso de negocio defendible, convertir necesidades en criterios comparables y aterrizar una decisión sin sesgos. En menos de una hora veremos:

Cómo aplicar Business Value a un proceso de selección de ERP/CRM para que la inversión se sostenga con 1-2 palancas de valor claras (y no con promesas genéricas).
Cómo construir una matriz de requisitos realmente comparable cubriendo criterios funcionales, técnicos, operativos, de proveedor y de costes y ponderarla para que la decisión no se base «en la demo más bonita».
Cómo estructurar un RFP y un comparativo sin sesgos con reglas prácticas, evidencias exigibles y señales de alerta que anticipan desviaciones de alcance y sobrecostes.
Qué KPIs mínimos definir desde el día 1 para medir retorno temprano.


Qué vas a conseguir

Definir qué valor debe entregar el ERP/CRM (y qué no) para que la inversión sea defendible.
Construir una matriz de requisitos ponderada para comparar proveedores con criterios homogéneos.
Aplicar reglas prácticas para un RFP y un comparativo sin sesgos (y detectar red flags antes de firmar).
Salir con KPIs de 90 días para medir éxito desde el arranque.
Una guía descargable con el método de decisión, incluyendo pasos y buenas prácticas.


Especialmente dirigido a…

Dirección General, CFO/Finanzas, COO/Operaciones, CIO/IT, PMO/Transformación, Dirección Comercial/RevOps.



Ayudamos a organizaciones a tomar decisiones tecnológicas con criterio: desde el Business Value y la comparativa sin sesgos hasta la implantación y adopción, con foco en retorno y reducción de riesgo operativo.