Comment réorganiser ses équipes durant cette période de révolution de la vente-Alexis Martel Pharow

Описание: Dans cet épisode, j’accueille Alexis Martel, CEO et co-fondateur de Pharow, pour décrypter les bouleversements récents de l’outbound.
Avec la baisse de performance du cold emailing, la fatigue des prospects et les enjeux de délivrabilité, les règles du jeu ont changé. Résultat : les organisations commerciales doivent repenser leurs process, leurs rôles et leurs outils.

Au programme :

Pourquoi l’email n’est plus le canal roi
→ L’email est désormais un complément, et non plus la locomotive de génération de leads.

De nouveaux rôles et de nouvelles attentes
→ Les SDR passent de créateurs de campagnes à “alimentateurs de leads”, et les AE deviennent de plus en plus fullstack.

L’heure de vérité pour les outils
→ Après une frénésie d’adoption de CRM et de sales tech, les entreprises cherchent à rationaliser et à retrouver de la performance.

Un épisode qui aide à comprendre comment structurer son équipe outbound dans un contexte où les méthodes traditionnelles ne suffisent plus.

Le lien pour tester Pharow :
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