Pourquoi de nombreux commerciaux échouent… à cause de leurs managers
Автор: Les Héros de la vente
Загружено: 2026-01-13
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Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, je reçois Fabien Comtet, fondateur de KESTIO, pour parler d’un sujet rarement abordé : le rôle du management dans l’échec (ou la réussite) des équipes commerciales.
Nous verrons avec Fabien comment un management trop centré sur le contrôle peut saboter la performance, et comment basculer vers un vrai coaching individuel et collectif.
Nous aborderons :
Les constats : manque d’outils, trop de contrôle, peu d’accompagnement terrain
Pourquoi beaucoup de managers reproduisent ce qu’ils ont vécu… au détriment de leurs équipes
Comment Kestio a accompagné plus de 1000 managers vers un nouveau modèle
Les 10 compétences clés d’un commercial performant
Le coaching hebdomadaire : fréquence, structure, impact
La vraie formation continue : sprints, thématiques clés, répétition
Comment transformer les réunions commerciales pour booster la performance
Le rôle des outils de Sales Enablement pour structurer l’exécution
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