Антон Мельников - Как выйти на рынки BRICS и дружественных стран

Описание: Как понять, нужен ли ваш продукт в Эмиратах, ЮАР, Индии или Бразилии, и не спалить бюджет на «деньги на пальмах»? В выпуске с Антоном Мельниковым разбираем реальный опыт выхода российских медтех-и ИТ-проектов на рынки BRICS и дружественных стран: от первых гипотез до провалов и историй успеха.

О выпуске
В подкасте Школы инноватики и предпринимательства НИУ ВШЭ обсуждаем:
– почему «богатый рынок» не значит, что там ждут ваш продукт
– как регуляторика, культура и локальные игроки ломают красивые презентации
– когда компании пора думать о зарубежной экспансии
– как с помощью customer development и правильных интервью сэкономить 90% рисков
– какие технологии востребованы в Эмиратах, ЮАР, Индии, Бразилии и Вьетнаме
– как быстро распознать провал на новом рынке и вовремя свернуться

Гость
Антон Мельников — предприниматель, консультант и ментор, специалист по международному развитию инновационного бизнеса. Руководил выходом российских технологических проектов на рынки 60+ стран, работал с медтех-стартапами, крупной фармой, международными организациями и государственными программами поддержки.

Для кого это видео
– основатели и руководители технологических компаний, которые думают о выходе за пределы России
– продуктовые и бизнес-лиды, отвечающие за международный рост
– медтех-и биотех-команды, планирующие пилоты за рубежом
– студенты и слушатели программ по инновациям, предпринимательству и управлению в здравоохранении

Ключевые темы
00:00 Почему деньги в Эмиратах не на пальмах и чем зарубежные рынки сложнее домашнего
01:01 Вступление. Что за подкаст и чем занимается Школа инноватики и предпринимательства ВШЭ
01:48 Путь Антона: Новосибирск, акселератор, 2000+ проектов и выход продукта в 69 стран
05:47 Почему рынок ОАЭ оказался гораздо сложнее, чем казалось из России
07:22 Регуляторика, культура, деньги: три главных барьера на пути в Эмираты
10:15 Графики по странам BRICS: почему «богатые» и «крупные» рынки часто обманывают ожидания
11:27 Ошибки выбора страны: кейсы Индии с имплантами и Эмиратов с оборудованием
15:02 Нужны ли локальные партнеры и кого считать «местными» при выходе на рынок
15:54 Какие технологии реально востребованы в ОАЭ, ЮАР, Бразилии, Вьетнаме и Индии
18:49 Кейc Екатеринбургского стартапа: кардиодиагностика, Эмираты и почему он поехал в Африку
20:24 Куда проще всего заходить российским компаниям: постсоветское пространство, англоговорящие рынки и дружественные страны
22:15 Три критерия выбора рынка: язык, регуляторный барьер и наличие сложившегося спроса
23:27 Топ-3 стран для выхода, если продукт еще не определён: ЮАР, Индия, ОАЭ
25:43 Когда компании пора думать о международной экспансии и почему «одна продажа в России» — только начало
28:30 Как быстро почувствовать провал на новом рынке и вовремя остановиться
29:55 Customer Development: зачем разговаривать с врачами, клиниками и пользователями до открытия юрлица
30:16 Почему стартапам не хватает компетенции в интервью и когда стоит нанимать профессиональных интервьюеров
32:26 Болючий кейс с очистителями воздуха в ОАЭ: как неверные выводы по пилоту приводят к убыткам
35:06 Истории успеха: боты для клиник (YmaHealth), AR-навигация для хирургов (Medgital), анализ спермы верблюдов и экзоскелеты
39:27 Что на самом деле дают государственные программы и акселераторы в Эмиратах и Саудовской Аравии
39:53 Как искать локальных игроков, которые реально помогают с регуляторикой и пилотами
41:30 Культурные фейлы: презентация с девушкой в купальнике и кейс с детским питанием Gerber
45:28 Итоги разговора и зачем запускаться на зарубежных рынках «всегда с местными»

Как использовать этот выпуск
– если вы только думаете об экспансии — используйте выпуск как чек-лист: язык, регуляторика, спрос, локальные игроки, экономика сделки
– если уже готовитесь к выходу — сравните вашу стратегию с кейсами Антона, чтобы не наступать на типичные грабли
– если работаете в образовании — можно использовать выпуск как практический разбор по теме «Go-to-market на международных рынках»

Подписка и обратная связь
Если вам полезен такой разбор реальных кейсов экспансии российских технологий за рубеж —
– подпишитесь на канал Школы инноватики и предпринимательства НИУ ВШЭ
– поставьте лайк этому выпуску
– напишите в комментариях, в какие страны вы сами думали выходить и с какими барьерами сталкивались

Полезные ссылки
– Школа инноватики и предпринимательства НИУ ВШЭ: https://clck.ru/3QsiRL
– Компания Антона Мельникова (INCM Global): https://clck.ru/3QsiVD
– Социальные сети Антона Мельникова:
LinkedIn https://clck.ru/3Qsihq
Facebook* https://clck.ru/3QsikU
YouTube https://clck.ru/3QsipB
– Книга Роберта Фицпатрика «Mom Test»: https://clck.ru/3QsiaP


*Компания Meta признана экстремистской организацией, и ее деятельность запрещена на территории РФ. Facebook является ее продуктом. Реализация Facebook на территории РФ запрещена.


#инновации
#стартапы
#медтех
#экспорттехнологий
#BRICS
#арабскиеэмираты
#южнаяафрика
#customerdevelopment
#go2market
#ШколаИнноватикиВШЭ
#АнтонМельников