Licitações nos EUA vs Brasil: os erros de mentalidade que fazem empresas perderem contratos

Описание: Neste vídeo, analisamos de forma direta e técnica as principais diferenças estruturais entre o sistema de contratações públicas do Brasil e dos Estados Unidos — e por que muitos fornecedores brasileiros perdem oportunidades no mercado americano por aplicarem a mentalidade errada.

Enquanto o Brasil opera sob um modelo altamente procedimental, rígido e formalista, baseado em leis detalhadas e forte vinculação ao edital, o sistema norte-americano é regulatório, orientado pelo FAR (Federal Acquisition Regulation) e concede ampla discricionariedade técnica ao contracting officer. Essa diferença muda completamente a lógica da competição.

Você vai entender, com exemplos práticos:

• Como a escolha do procedimento de contratação funciona no Brasil e nos EUA

• Por que o contracting officer possui poder decisório muito maior que o pregoeiro brasileiro

• A diferença entre julgamento formalista e avaliação substantiva de propostas

• O conceito de best value e como ele supera a lógica do menor preço

• Quando e como a negociação com fornecedores é parte legítima do processo nos EUA

• Por que cumprir o procedimento não garante vitória no sistema americano

• Como o histórico de execução contratual se transforma em credencial permanente para contratos futuros

• O papel da interação prévia com a Administração Pública no mercado norte-americano

O vídeo demonstra que o verdadeiro contraste não está apenas nas normas, mas no foco do sistema: no Brasil, o centro é o procedimento; nos Estados Unidos, o centro é o resultado e o desempenho.
Se você pretende atuar no GovCon americano, expandir sua empresa para contratos públicos internacionais ou simplesmente compreender como funciona o modelo mais orientado a performance do mundo, este conteúdo vai mudar sua forma de enxergar licitações.

Conteúdo voltado para empresários, consultores, gestores públicos e profissionais que atuam com licitações públicas no Brasil e desejam compreender o funcionamento real das contratações governamentais nos Estados Unidos.

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Eu sou o Prof. Ricardo Ribas. Com mais de 24 anos de experiência em licitações e contratos administrativos, tenho mais de seis livros escritos na área do Direito Público e já fui pregoeiro e Presidente de Comissões de Licitação. Sou professor, e tive a honra de dar aula em faculdades de destaque em São Paulo como a Faculdade Damásio, por exemplo. Atuei por anos como Assessor Juridico, Chefe de Gabinete e Secretário Executivo em órgãos do Governo do Estado de São Paulo. HOJE, eu e minha equipe representamos algumas das empresas de maior sucesso em licitações e contratos administrativos em todo o Brasil. Para nós não há fronteira.

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