Cliente quer imóvel acima do que pode pagar? Guia para corretores iniciantes

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O que o cliente precisa SENTIR para comprar o imóvel com o corretor!
   • O que o cliente precisa SENTIR para compra...  

Cliente quer imóvel acima do que pode pagar? Guia para corretores iniciantes

Neste vídeo eu trago uma reflexão importante a partir de um comentário que recebi de um corretor de imóveis iniciante. Ele contou que os clientes chegam com crédito aprovado, mas procuram imóveis acima do que realmente podem pagar e por mais que ele tente ajustar a expectativa, as vendas não acontecem.
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Esse comentário abriu espaço para uma análise mais profunda: por que isso acontece com tantos corretores? É falta de método? Falha no primeiro atendimento? Falta de clareza sobre a condição de pagamento do cliente? Ou é o próprio cliente que cria uma expectativa distorcida do que consegue comprar?
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Ao longo do vídeo, eu questiono essas situações, comparo com a realidade do mercado imobiliario e mostro como esse tipo de problema aparece justamente no início da carreira.

Se você é corretor de imóveis iniciante e passa por isso, essa reflexão vai te ajudar a enxergar onde o processo trava — e por que isso não é “culpa do cliente”, mas sim uma oportunidade de evoluir seu atendimento e seu posicionamento profissional.