Satışı Yapan Düdüğü Çalar! I Satış Prim Sistemi

Описание: #satış #satışprimi #satışprimsistemi #satışvadesi #satışiskontosu

Satış Prim Sistemi | Satışı Yapan Düdüğü Çalar!

Şirket başarısının en önemli belirleyicisi, satışlardır desem, sanırım siz de bu görüşüme katılırsınız. Satışı, şirketlerin cansuyu gibi görmek ve satış akışının sürekli olmasını sağlamak, şirketleri büyütür ve geleceğe ilişkin daha güvenli planlar yapılmasının önünü açar. Satışlardaki sürekli artış, patronlar başta olmak üzere tüm şirket çalışanlarının ve ötesinde tüm paydaşların yüzünü güldürür, herkese kazandırır ve şirket içi motivasyonu en üst seviyelere taşır.

Şirketlerde satışların artması için kurduğumuz ekip, elbette satış yapmaktan beslenen ve diğer taraftan da kritik başarı göstergeleri zaten sadece satış olan çalışanlardan oluşur. Bu takımın tüm üyelerinin sergileyeceği satış performansı da toplamda şirketin satış başarısının önemli bir kısmını oluşturur. Yani şirketin ciro gelişimi de, sevabıyla-günahıyla bu ekibe adreslenir.

Peki ama satış ekibinin iş motivasyonunu göz ardı edersek, nasıl bir tablo ortaya çıkar?
Ya da bu soruyu gelin şöyle soralım.. Çok yüksek bir motivasyona sahip satış kadrosunun önünde kim durabilir ki? Cevap benden gelsin. Valla böyle bir kadro, iyi yönetilirse şirketi vezir eder ama, eğer kötü yönetilirse de ki aman şirketlerimizden uzak olsun şirketi rezil bile edebilir :))

Satış ekibi eğer adil ve motive edici bir satış prim sistemiyle desteklenirse, şirket ciro rakamlarının seyri yukarı yönlü olacaktır. Ancak, satış prim sistemini sadece satış performansına yani ciro gelişimine endekslerseniz, arzu ettiğiniz sonucu alamayabilirsiniz. Belki de bir süre sonra tüm enerjinizi bu satışların takibine vermek zorunda kalabilirsiniz.. Bunun en kötü sonucu, yaşanacak tahsilat problemleri yani paranızın batması olacaktır.

Bu sebepledir ki, satış prim sistemini oluştururken üç konunun ağırlıklandırılması hayati öneme sahip. Bunlar; satışların vade yapısı, müşterilere uygulanan iskonto oranı ve satışçı arkadaşlarımızın tahsilat performansları.

Geçenlerde bir şirkette vadesi bir yılı aşan bir çek gördüm ve çok şaşırdım.. Belli ki alıcı bizim satışçı arkadaşı fena kandırmış dedim. Elde edilecek tüm kar da, böylece ödeme vadesine kadar buhar olup uçtu diye düşündüm.

Başka bir şirkette de müşterilere uygulanan iskonto oranlarının % 70’ler seviyesini geçtiğine şahit oldum. Bu iskonto oranı beni, önce fiyatı artıran ve sonra da o fiyat üzerinden oldukça yüksek indirim yapan perakende giyim mağazalarına götürdü. Sizce, bu iskonto oranları yükseldikçe, satıcıya olan güvenimizde azalma yaşamıyor muyuz?

Tahsilata gelince de, bazen satışçı arkadaşların tüm motivasyonlarının doğal olarak satış olduğunu ve paranın kasaya girmesini hiç önemsemediklerini gözlemliyorum. Tabi böyle olunca şirket, henüz tam anlamıyla kazanca dönüşmemiş bir satış işlemi üzerinden çalışanına satış primini önceden ödemiş oluyor.

Bu sistemin iyi kurgulandığı şirketlerde satış ekibi öyle motivasyonu yüksek bir şekilde çalışıyor ki, şirketten elde ettikleri kazancı artık maaş+prim değil de prim+maaş şeklinde algılamaya başlıyorlar, bilginiz olsun...

Aşağıdaki linke tıklayarak kanalıma abone olmayı ve beni sosyal medya hesaplarım üzerinden takip etmeyi unutmayın.

YouTube:    / barishazer  
LinkedIn:   / barishazer  
Instagram:   / barishazerofficial  
Facebook:   / barishazerofficial  

Barış HAZER
İş Koçu, Mentor, Konuşmacı
Akredite KOBİ Danışmanı
Akredite Melek Yatırımcı