PRECIFICAÇÃO DO ZERO: como DIVIDIR as DESPESAS FIXAS sem histórico de faturamento?

Описание: Na precificação de produtos é preciso considerar o rateio das despesas fixas. Porém, para fazer essa conta uma informação é importantíssima: a média de faturamento. Não é por um acaso, que dúvidas como a da Tatiane são enviadas com frequência para mim: "Para empresas que estão começando, qual faturamento considerar?".

Não dá para negar: o melhor caminho seria fazer uma pesquisa de mercado, analisar os concorrentes e estimar o faturamento mensal. Só que isso não é uma tarefa simples, nem barata. Pensando nisso, desenvolvi a seguinte técnica:

1) Qual a capacidade produtiva do seu negócio?
Toda empresa tem uma capacidade produtiva MÁXIMA. Então, você precisa descobrir qual é essa capacidade de acordo com a estrutura INICIAL que sue negócio tem. Algumas perguntas precisam ser respondidas: quantos clientes consigo atender por dia? O quanto de estoque (de material para revenda ou matéria-prima) você consegue comprar com o capital de giro inicial? Em caso de fabricação própria: qual o máximo de peças que você consegue produzir por dia?

2) Se eu vender o produto por X reais, o quanto eu preciso faturar mensalmente?
Essa é a conta reversa da precificação, que de maneira resumida tem a seguinte fórmula: despesas fixas dividido pela margem de contribuição. Trouxe um exemplo no vídeo, a partir do minuto 2:44, para você entender como a conta é feita. Garanto que é bem simples!

Ao encontrar a meta de faturamento é preciso verificar se ela está dentro da capacidade produtivas do negócio, além de responder as seguintes perguntas: ela factível com o mercado de atuação? É possível de ser alcançada ou há demanda suficiente? Se a resposta for sim para todas as perguntas, significa que você está com um bom parâmetro de preço (lembrando que isso não significa que esse seja o preço de venda mais ideal e estratégico ao seu negócio, apenas que ele está ok para a realidade). Agora caso a resposta seja não para alguma dessas perguntas, é um alerta que o preço cogitado está errado e precisa ser revisto.

3) Tenha uma reserva financeira
Início de negócio nem sempre são fáceis. É comum que nos primeiros meses as empresas não faturem o suficiente para pagar todos os gastos. Então, por mais que seu preço venda esteja ok, é essa reserva que ajudará a manter o negócio com as portas abertas, caso a meta de faturamento não seja alcançada nesses primeiros meses.

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E se precisar de ajuda para precificar seus produtos ou serviços, me mande mensagem aqui: https://api.whatsapp.com/send?phone=5...

0:00 Introdução
0:39 Ressalvas importantes
1:36 Capacidade produtiva
2:24 Meta de faturamento
8:40 Validando o preço
10:11 Para além do preço
10:45 Comentários finais