Como DIVIDIR as DESPESAS FIXAS na precificação de PRODUTOS?

Описание: Uma dúvida comum dos empreendedores ao precificar produtos é como ratear as despesas fixas. Afinal, cada produto vendido no negócio precisa contribuir um pouco para o pagamento dessas contas.

Mas antes de saber na prática como ratear, é preciso entender o que de fato são despesas fixas: aqueles gastos que acontecem no nosso negócio independentemente do volume de vendas. Não importa se em determinado mês você venda muito e no mês seguinte não venda nada, essas despesas terão que ser pagas da mesma forma.

Ou seja, despesas fixas não têm a ver com o fato do valor ser fixo. Inclusive, é comum que algumas delas sofram pequenas variações de um mês para o outro, como água e energia elétrica. Pense comigo: mesmo que o negócio não venda absolutamente nada, a água e a energia precisarão ser pagas. Então, mesmo com valores diferentes mensalmente, elas são categorizadas como despesas fixas. Entendeu?

Tudo isso posto, o primeiro passo para rateio das despesas fixas na precificação é descobrir a somatória mensal dessas obrigações. Para tanto, recomendo que haja a divisão em quatro grupos, a fim de evitar que alguma conta acabe esquecida:

1) Mensais: como o próprio nome sugere, são os gastos que acontecem mensalmente e estão sempre aparecendo no fluxo de caixa.
2) Eventuais: são as saídas que acontecem todos os anos, mas não todos os meses.
3) Investimentos: são os gastos que fazemos esperando que melhore o resultado da empresa.
4) Depreciação: são as provisões feitas para troca de máquinas e equipamentos que ficarão velhos e precisarão ser trocados.

Para as contas eventuais, investimentos e depreciações são necessários transformar os valores em mensais. Por exemplo, o 13º de um funcionário é dividido por 12. A depreciação de um celular, que dura em média 2 anos, é dividida por 24. E assim, consecutivamente.

Já o segundo passo para o rateio das despesas fixas é descobrir o faturamento médio mensal. A melhor maneira de fazer isso é dividir o faturamento anual por 12 para chegar na média mensal. Mas caso não tenha registros dos últimos 12 meses, então recomendo pelo menos a utilização de 3 meses para descobrir a média.

O último passo é dividir as despesas fixas mensais pelo faturamento médio (se fizer na calculadora multiplique o resultado por 100, se estiver no excel selecione a célula onde fez a conta como porcentagem). Dessa forma, você descobrirá qual deverá ser a porcentagem adicionada ao preço.

Uma ressalva importantíssima: o jeito CORRETO de incluir custos em porcentagem na precificação mostrei nesse vídeo    • Precificação: descubra como calcular a tax...  .

Por fim, a título de curiosidade, se a porcentagem encontrada foi de 38,92% significa que a cada R$100 vendido, R$38,95 é destinado ao pagamento das despesas fixas. Entendeu?

Espero que sim! Entretanto, caso tenha ficado alguma dúvida, basta deixar sua pergunta nos comentários. E, caso tenha gostado do meu trabalho e queira uma consultoria de precificação, entre em contato nesse WhatsApp: https://api.whatsapp.com/send?phone=5... .


Sumário
00:00 Introdução
00:45 Ressalvas importantes para o rateio
02:00 Divisão das despesas fixas por grupo
03:52 Rateio na prática