CÓMO VENDER CUANDO TU PRECIO ES MÁS ALTO Y EL PRODUCTO ES EL MISMO

Описание: ¿Tu cliente te compara con un distribuidor que vende tu misma marca un 15% más barato?

Si vendes equipos, automatización o soluciones industriales, esto será tu día a día. Tu competencia tiene la misma pieza, la misma referencia, pero revienta el precio. Si intentas competir por precio, pierdes margen. Si no bajas el precio, pierdes al cliente.

El problema NO es tu precio. El problema es que tu cliente te ve como un "Vendedor de Cajas".

En este video, te enseño la hoja de ruta exacta para dejar de ser un proveedor intercambiable y convertirte en un Socio Estratégico indispensable. Aprenderás a mover la conversación de las especificaciones técnicas al impacto financiero y operativo.

Lo que aprenderás en este video:

◾ Identidad: La diferencia crucial entre vender "cajas" y vender "continuidad operativa".
◾ El Interlocutor: Por qué el Ingeniero solo compra, pero el Gerente invierte (y cómo hablarle a él).
◾ Herramientas Financieras: Cómo usar el TCO (Costo Total de Propiedad) para que ese 15% de sobreprecio parezca insignificante.
◾ Servicios Innegociables: Cómo crear un ecosistema de valor (Gestión de ◾ Obsolescencia, Soporte) que tu competencia barata no puede copiar.
◾ El Cierre: La pregunta definitiva para justificar tu valor.

💡 Tu objetivo no es ser el más barato, es ser la opción menos riesgosa para la planta de tu cliente.

📌 Si quieres que revise tu proceso comercial actual o te ayude a estructurar tus preguntas consultivas para minería, deja un comentario con tu tipo de equipo y aplicación.

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