CÓMO VENDER EQUIPOS INDUSTRIALES EN MINERÍA CON UN PROCESO CONSULTIVO PROFESIONAL

Описание: En minería no ganas una venta con una ficha técnica, un catálogo o una cotización rápida. Ganas cuando reduces riesgo, proteges la seguridad y mejoras la disponibilidad en operación.

En este video te explico un proceso consultivo profesional de 4 etapas que usan los mejores vendedores técnicos para cerrar proyectos en minería sin competir por precio:

Descubrir: llegar preparado, investigar la operación, identificar señales de necesidad y filtrar oportunidades reales.

Diagnosticar: encontrar la causa raíz, cuantificar el impacto (paradas, costos, avance, seguridad) y validar la brecha.

Diseñar: construir la solución junto al cliente, co-definir criterios técnicos y documentar el camino recomendado.

Entregar: demostrar resultados en terreno con puesta en marcha, pruebas, capacitación, seguimiento y reportes de valor.

Si vendes equipos industriales en minería (sostenimiento, bombeo, ventilación, fajas, colectores, etc.), este video te ayuda a dejar de “vender productos” y empezar a operar como asesor técnico, para que el cliente te consulte antes de decidir.

📌 Si quieres que revise tu proceso comercial actual o te ayude a estructurar tus preguntas consultivas para minería, deja un comentario con tu tipo de equipo y aplicación.

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