Обретение собственного голоса и лидерство, основанное на стойкости, с Джо Эскенази.

Описание: В этом эпизоде ​​мы приветствуем Джо Эскенази, директора по развитию бизнеса в компании Kong, чтобы обсудить критически важный переход от элитного продавца к ведущему бизнес-лидеру.

Джо рассказывает, как он обошел типичный ярлык «продавца», рассматривая каждое взаимодействие как бизнес-консультацию, чему способствовали одновременное получение степени MBA и начало карьеры в спортивном телевещании. Мы глубоко погружаемся в реалии роли директора по развитию бизнеса — координацию межфункциональных экосистем, а не просто заключение сделок — и личный опыт управления интенсивным выгоранием.

Джо также дает ценные советы по поиску подлинного лидерского голоса и объясняет, почему организациям необходимо уделять приоритетное внимание обучению лидерству для защиты своих талантов.

🙌 Спасибо нашему спонсору!

Aurasell AI: https://www.aurasell.ai

🏹 Основные темы:
00:00 - Введение
01:57 - Репутация и восхождение CRO
03:39 - Рассмотрение продаж как оптимизации бизнеса
06:47 - Визитная карточка успеха
13:50 - Межфункциональная экосистема
19:30 - Сила и слабость интенсивности
25:00 - Преодоление выгорания
33:14 - Урок Коби Брайанта
42:34 - Обретение собственного голоса
46:36 - Эра управления ИИ и API

💥 3 главных урока:

Будьте бизнес-лидером, а не лидером продаж: Чтобы достичь уровня руководителя, вы должны изменить свой образ мышления с продажи продуктов на решение стратегических бизнес-задач. Джо утверждает, что настоящий бизнес-лидер обеспечивает согласованность действий между подразделениями и не заключает «плохие сделки» только ради комиссионных, поскольку он ориентирован на долгосрочное благополучие организации.

Нельзя превзойти себя в работе: высокоэффективные сотрудники часто попадают в ловушку, пытаясь решить каждую проблему с максимальной отдачей, что неизбежно приводит к выгоранию. Истинное лидерство требует беспощадной расстановки приоритетов, практики повышения психологической устойчивости, таких как дыхательные упражнения или погружение в холод, и понимания того, что ваша эффективность снижается, если вы пренебрегаете своим здоровьем или семьей.

Никогда не идите на компромисс со стандартами: находясь под влиянием таких наставников, как Седрик Пеш и Лука Лаццарон, Джо верит в поддержание непоколебимого стандарта совершенства. Он использует философию «Прикоснись к линии», чтобы напомнить лидерам, что пренебрежение мелкими деталями в конечном итоге приводит к личностному и профессиональному упадку.

💬 Известные цитаты
«Найдите свой голос. Узнайте, кто вы как лидер».

«Я говорю менеджерам по работе с клиентами, которые становятся лидерами: вы не сможете превзойти свою работу. Просто знайте это».

«Я понял, что люблю то, что делаю, потому что люблю помогать компаниям оптимизировать и трансформироваться».

«Подготовка всегда была моей визитной карточкой... Я очень боюсь неудач».

«Без API нет ИИ... нам нравится быть кирками и лопатами, ведущими к золоту».

🙌 Спасибо за прослушивание!
Этот эпизод был подготовлен Саймоном Куттисом и Олли Кюне, основателями Hunters & Unicorns, и постпродакшен командой videoforce.pro.

Если вам понравился этот эпизод, пожалуйста, поставьте лайк/поделитесь им и подпишитесь на наш канал!


🦄 Свяжитесь с Hunters & Unicorns
Веб-сайт: http://huntersandunicorns.com
Твиттер:   / huntersun1corns  
Инстаграм:   / huntersandunicorns  
Блог: http://huntersandunicorns.com/blog

#продажипрограммногообеспечения #huntersandunicorns #playbookuniverse