Руководство по карьере в сфере продаж программного обеспечения: оплата, продвижение по службе и к...

Описание: Сегодня мы беседуем с Джоном Лэком, глобальным руководителем отдела развития бизнеса в Airtable, чтобы развеять мифы о профессии в сфере продаж программного обеспечения.

Джон рассказывает об огромных преимуществах этой индустрии — от заработка шестизначных сумм сразу после окончания колледжа в качестве успешного специалиста по развитию бизнеса (BDR) до освоения «автономии, мастерства и цели» высокоуровневых продаж в сфере технологий. Мы обсуждаем, почему роль BDR является наиболее важным этапом в карьере для формирования фундаментальной целеустремленности и почему 90% проблем менеджеров по работе с клиентами связаны с плохой генерацией воронки продаж.

Джон также делится своим собственным нетрадиционным путем, начав работать BDR в 30 лет и масштабируя команды на этапах бурного роста в Oracle и MongoDB.

🙌 Спасибо нашему спонсору!

Aurasell AI: https://www.aurasell.ai

🏹 Основные темы

00:00 - Введение
01:53 - Продажи программного обеспечения как высокодоходная профессия
03:48 - Шестизначный старт: реалии SDR/BDR
06:47 - Почему PG освобождает вас
10:27 - Стойкость и выносливость: преодоление трудностей
16:51 - Как оценить подходящую организацию
20:25 - Необычные инвестиции в развитие
33:28 - История Джона: начало работы в качестве BDR в 30 лет
43:32 - Динамика партнерства AE и BDR

💥 3 самых важных урока:

Генерация воронки продаж — основа успеха: большинство менеджеров по работе с клиентами, испытывающих трудности, делают это из-за отсутствия навыков последовательной генерации воронки продаж на начальном этапе процесса продаж. Роль BDR (Background Development) — это не просто ступенька на пути к успеху; это место, где вы осваиваете «суть» продаж — выполняете кропотливую работу вслепую, от холодных звонков до отказов, что в конечном итоге отличает полевого продавца от остальных.

Ищите «необычные инвестиции» в развитие: на собеседованиях кандидаты должны критиковать организации за их программы обучения. Высококачественная программа может четко сформулировать свою методологию (Учиться, Практиковаться, Делать), подтверждать навыки на практике и предоставлять вдвое больше времени, чем обычно, уделяя коучингу — выделяя определенное количество часов как на стратегию развития воронки продаж, так и на индивидуальное развитие навыков.

Привычки определяют вашу судьбу: успех в продажах подпитывается постоянным «рабочим ритмом» и дисциплиной. Устойчивость — способность рассматривать более 70 000 холодных звонков как способ обучения, а не просто как опыт отказа — и дисциплина для поддержания постоянных привычек поиска потенциальных клиентов в конечном итоге определяют траекторию карьеры лидера.

💬 Замечательные цитаты
«Вы легко можете зарабатывать шестизначные суммы сразу после окончания колледжа, будучи успешным специалистом по развитию бизнеса, и дальше всё только растёт».

«PG — это жизнь. Она даёт свободу».

«Вы не определяете свою судьбу. Вы определяете свои привычки, и ваши привычки в конечном итоге играют огромную роль в определении вашей судьбы».

«За свою жизнь я совершил около 70 000+ холодных звонков... это учит определённому уровню стойкости».

«Без API нет ИИ... ИИ не сможет провести первый разговор и действительно феноменально оценить потенциал клиента».

🙌 Спасибо за прослушивание!
В этом эпизоде ​​ведущими были Саймон Куттис и Олли Кюне, основатели Hunters & Unicorns, а постпродакшеном занималась команда videoforce.pro.

Если вам понравился этот эпизод, пожалуйста, поставьте лайк/поделитесь им и подпишитесь на наш канал!

🦄 Свяжитесь с Hunters & Unicorns
Веб-сайт: http://huntersandunicorns.com
Твиттер:   / huntersun1corns  
Инстаграм:   / huntersandunicorns  
Блог: http://huntersandunicorns.com/blog

#продажипрограммногообеспечения #huntersandunicorns #playbookuniverse