Агентам по недвижимости это не понравится… Но им нужно это услышать.

Описание: В этом откровенном заключительном выпуске подкаста Rethink Real Estate Бен Брэди, генеральный директор Harcourts Auctions, беседует с аукционистами Мэттом Блетеном и Чейзом Боруффом об одном из самых непонятых, но в то же время самых мощных инструментов, доступных сегодня агентам по недвижимости: процессе аукциона не проблемных объектов. После года, наполненного увеличением времени нахождения объектов на рынке, задержками в продаже и многочисленными снижениями цен, трио углубляется в реальные проблемы, с которыми они сталкиваются в отрасли, и объясняет, почему так много агентов неосознанно работают против своих собственных клиентов.

Бен, Мэтт и Чейз разбирают всю последовательность действий по установлению контакта: как они выявляют застоявшиеся объявления, какие сообщения рассылают и какие типичные ответы они слышат от агентов каждый день. От страха перед словом «аукцион» до принятия решений, продиктованных эго, и мифа о «хорошей активности», они раскрывают закономерности, которые заставляют объявления оставаться на месте гораздо дольше, чем следовало бы. Они также раскрывают, что отличает хороших агентов: стремление к прозрачности, привлечение сторонних экспертов и использование аукциона как надежного способа быстро определить истинную рыночную стоимость.

Затем разговор переходит к результатам, о которых агенты никогда не говорят — к объектам недвижимости, которые не были проданы на аукционе. Вместо того чтобы рассматривать эти моменты как неудачи, команда объясняет, почему они часто приводят к наиболее четкому определению цены, самому быстрому пути к реалистичному перезапуску и, во многих случаях, к продаже, которая традиционным способом заняла бы на несколько месяцев больше. Если вы когда-либо задавались вопросом, как на самом деле работает аукционный процесс за кулисами, какие возражения команда слышит ежедневно или как перестать полагаться на надежду как на стратегию, этот эпизод — это кнопка перезагрузки, которая, как оказалось, была необходима большинству агентов.


Временные метки и ключевые темы:
[00:00:00] — Введение
[00:00:36] — Почему агенты боятся слова «аукцион»
[00:01:52] — Самые большие разочарования в отрасли в 2025 году
[00:03:45] — Как на самом деле работает последовательность взаимодействия с аукционистами
[00:06:18] — Распространенные возражения агентов и как их преодолеть
[00:10:44] — Почему снижение цен не является стратегией
[00:13:06] — Эго в сфере недвижимости: скрытая проблема
[00:15:22] — Что делают по-другому лучшие агенты
[00:18:04] — РЕАЛЬНЫЕ недостатки традиционного подхода
[00:22:15] — Почему аукционный процесс — это не «маркетинг»
[00:26:11] — Что происходит, когда недвижимость ВСЕ ЕЩЕ не продается
[00:30:14] — Самое большое несоответствие между агентами
[00:33:00] — Что мы улучшаем к 2026 году
[00:36:40] — Почему объем аукционов в США будет расти
[00:38:51] — Заключительные мысли и призыв к действию

🔗 Связанные ресурсы:

Для получения дополнительной информации о Harcourts Auctions, нашей платформе для проведения аукционов не проблемных активов, посетите: https://www.harcourtsauctions.com

Свяжитесь с Беном Брэди и командой Harcourts Auctions:
Facebook: www.facebook.com/Benbradyharcourts
LinkedIn: www.linkedin.com/in/ben-brady-0b223517
Instagram: www.instagram.com/harcourtsauctions
Facebook: www.facebook.com/HarcourtsAuctions

Подпишитесь, чтобы получать больше полезной информации о недвижимости: стратегии продаж, рыночных циклах и построении бизнеса, ориентированного на привлечение клиентов, в будущем.

#RethinkRealEstate #HarcourtsAuctions #RealEstatePodcast #RealEstateAgents #RealEstateTraining #ListingAgentTips #AuctionProcess #DaysOnMarket #SellerStrategies #RealEstateMarketing #PropertyNotSelling #PriceReductionMyth #RealEstateCoaching #BenBrady #AgentMindset