Опередите неудачников, задавая покупателям сложные вопросы заранее (Стивен Брайертон, ZoomInfo)

Описание: 👥 Курс лидерства: https://bit.ly/4o8KtMT
📧 Курс «Холодные письма»: http://bit.ly/44K6jy3
☎️ Курс «Холодные звонки»: https://bit.ly/4jqQ4w2
🔮 Курс «Открытие»: https://bit.ly/4cQYaM8
🛠️ Бесплатные наборы инструментов: http://bit.ly/4nZwvO5
🛠️ Бесплатные шаблоны, скрипты и руководства по продажам: https://www.30mpc.com/toolkit
--
Курс «Холодные звонки в Президентский клуб» (скидка 50 долларов с промокодом YOUTUBE): https://bit.ly/4jqQ4w2
Продавайте так, чтобы не было ощущения продажи (скидка 50 долларов с промокодом YOUTUBE): https://bit.ly/4cQYaM8
--
ЧЕТЫРЕ ПРАКТИЧЕСКИЕ ВЫВОДЫ

Оцените энтузиазм потенциального клиента, спросив его, каково его положение по шкале от одного до десяти. Это даст больше информации, чем простой вопрос «да/нет».

Спросите потенциального клиента, что он обсуждает на внутренних совещаниях, чтобы адаптировать свою презентацию к интересам его руководства.

Не показывайте слишком много программного обеспечения, чтобы потенциальные клиенты не ассоциировали продукт с ненужными функциями и более высокой стоимостью.

Вспомните предыдущие разговоры и спросите руководителя, что вы могли упустить, чтобы убедиться, что вы учитываете его конкретные потребности при демонстрации продукта.

ПУТЬ СТИВЕНА В ПРЕЗИДЕНТСКИЙ КЛУБ

Старший вице-президент по продажам @ ZoomInfo
Вице-президент по продажам @ ZoomInfo
Директор по продажам @ ZoomInfo
Менеджер по корпоративным продажам @ ZoomInfo

ОБСУЖДАЕМЫЕ РЕСУРСЫ
Подпишитесь на нашу еженедельную рассылку: https://hubs.li/Q02NJQ8p0
Что можно украсть: https://linktr.ee/30mpc_youtube

#30Minutestopresidentsclub #30mpc #SaaSSales