O poder dos relacionamentos no mundo dos negócios

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Hoje não basta você ter um negócio que tenha um ótimo produto, uma estratégia muito bem feita, um plano de gestão muito bem elaborado, tudo isso, com certeza, vai ajudar a sua empresa prosperar a ter mais resultados. Mas existe uma alavanca que de fato pode fazer toda a diferença para acelerar este crescimento que é a alavanca dos relacionamentos.
Quando a gente fala de relacionamentos a gente fala de rede de contatos, a gente fala de networking, ou seja, como que as pessoas do seu ambiente podem te ajudar a você prosperar, resolver problemas, aumentar as vendas, ter mais eficiência, estabelecer parcerias. Então, o seu relacionamento com pessoas pode fazer toda a diferença no jogo dos negócios.
Como desenvolver parceria? Como desenvolver bons relacionamentos?
Primeira coisa é você se permitir ser uma pessoa aberta. Em que sentido?
Todas as pessoas que se relacionam contigo dentro e fora da empresa, todas as pessoas elas têm necessidades. Necessidades nas quais você pode ajudar, seja através do seu negócio, seja através de uma indicação, dos seus conhecimentos. Então, estar aberto às pessoas e trabalhar no seu lado ouvinte, saber ouvir as pessoas, isso vai te ajudar a identificar necessidades no ambiente em que você convive.
E porque isso é importante?
Quando a gente fala de desenvolver relacionamentos a gente não fala de ligar para um amigo, colega, um colega empreendedor e falar: - “Ó fulano, eu estou precisando de tal coisa!” Isso não é desenvolver relacionamento.
O que é fazer relacionamento?
É gerar valor, é estar presente para as pessoas quando você não precisa de nada em troca. Então, quando você está com o ouvido ou olhar atento, você começa a perceber necessidades, começa ajudar um, ajudar outro, dar um direcionamento, resolver um problema, e esse tipo de conduta, esse tipo de relacionamento faz com que você seja uma pessoa cada vez mais bem relacionada, porque vai ser conhecido aí como uma pessoa que realmente ajuda as pessoas.
E quando você faz isso você ativa um gatilho mental que se chama: reciprocidade.
O que é a reciprocidade?
Uma vez que uma pessoa se sentiu ajudada ela vai ficar grata a essa pessoa e naturalmente ela tende a querer devolver aquela ajuda, aquela gentileza pra pessoa que te ajudou. Então, o simples fato de ouvir, e quando puder ajudar, você já está ativando o gatilho de reciprocidade e, naturalmente, sempre que você precisar de alguma coisa essas pessoas prontamente vão te ajudar.
Desenvolver um olhar, um ouvido atento pra entender as necessidades das pessoas é um passo fundamental pra você desenvolver um poder dos relacionamentos.
Um segundo aspecto muito importante é o aspecto da exposição. É muito comum os empreendedores e gestores mergulharem no operacional da sua empresa, se trancarem na sua sala, se trancarem no seu negócio e não trabalhar a exposição.
Se expor é de fato conhecer pessoas novas: é participar de eventos, fazer cursos e treinamentos, participar de mentorias, fazer cafés estratégicos. A medida em que você se expõe, participa de ambientes onde você pode se relacionar com outros empresários/gestores ou, pessoas de públicos diferentes, isso vai te ajudar a ampliar a sua rede de contatos.
Uma vez que você está ampliando a sua rede de contatos e está trabalhando a escuta ativa, entendendo as necessidades dessas pessoas, você começa a fazer conexões cada vez melhores e, consequentemente, o seu poder acaba aumentando através de duas ações que são simples: de ouvir e de se expor.
Sucesso na sua jornada e bons relacionamentos na sua trajetória.
Um abraço e até o próximo vídeo!