Como atrair investidores para um pequeno negócio?

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Primeiro – você precisa entender: por que você está buscando investidores? Principalmente como se trata de uma PME, o envolvimento desses investidores vai ser muito maior, você precisa entender se precisa de capital para crescer, para alavancar o seu negócio, ou, se precisa de capital para pôr a casa em ordem. De repente, você entrou em alguns empréstimos, e algum fluxo financeiro que não está bacana, então, você precisa avaliar o seu motivo. Normalmente se busca investidores com o viés de crescimento, o investidor quer por dinheiro num negócio, pra depois, lá na frente, esse dinheiro retornar num múltiplo, então, é importante você entender isso. E é claro, que junto com o dinheiro, vem uma responsabilidade importante que é a prestação de contas. Então, sempre que você for buscar um investidor, além de entender o motivo, você precisa estar ciente de que o seu investidor vai ser uma pessoa, ou um grupo de pessoas, nas quais, você vai precisar prestar contas. Porque, existe o sócio investidor, que coloca o dinheiro, não está no dia a dia operacional da empresa, mas, de tempos em tempos você tem que prestar contas pra dizer como aquele negócio está indo, se aquele investimento está trazendo os resultados esperados. E tem aquele perfil do sócio gestor, que é um sócio que, além de por grana, ele vai participar do dia a dia, ele vai ocupar uma função dentro da empresa. Então, esse princípio de entendimento é importante, o que você vai fazer com esse recurso e qual que vai ser o modelo de participação desses investidores. E aí, uma vez que você entendeu os seus porquês, aí é o momento de você se certificar que a sua casa vai estar em ordem de fato. É importante você avaliar se a sua gestão financeira está bem redonda, se os números estão transparentes, se você tem todas as informações de uma maneira clara e organizada, e é essa primeira coisa que um investidor vai perguntar, não só sob o ponto de vista financeiro, mas, o estratégico também. O investidor quando quer investir num negócio, quer entender qual que é a visão desse empreendedor no curto, médio e longo prazo. Então, quais são as suas metas, estratégias pra chegar nesses objetivos. Como é que são os processos, como eles estão desenhados pra fazer com que você atinja esse objetivo? Qual que é o perfil da sua equipe? Então, todos esses pilares precisam estar muito bem organizados pra que o investidor tenha uma exata clareza de como você está tocando o seu negócio. Isso é gestão.
Agora que você tem total clareza de como está sua empresa, os seus porquês, você precisa fazer um valuation. O que é isso? É de fato, mensurar quanto que vale o seu negócio, até para que você possa apresentar isso pra um investidor avaliar quantos por cento da sua empresa que você vai disponibilizar pra um investidor entrar no seu negócio. Então, o valuation é muito importante. E, a partir daí, é você se preparar pra fazer a sua oferta. Existe um conceito que é muito famoso que é um pitch de vendas. Provavelmente você deve conhecer alguns programas como o Shark tank, que é onde o empreendedor tem a oportunidade de em 2 minutos, vender o seu negócio. Então, é importante que você se prepare e, desenvolver ali, de fato, um pitch de vendas que vai mostrar as qualidades do seu negócio, e também, as oportunidades, porque dependendo de quem você abordar, você não terá muito tempo pra explicar essa oportunidade.
E por fim, o que você precisa fazer é falar para o mundo que você está buscando esses investidores. E aí, é literalmente, você correr atrás de empresas ou pessoas que tenham potencial, e as características que você está procurando pra colocar dinheiro no seu negócio. Então, existem fundos de investimentos que estão sempre à procura de empresas pra investir, pra fazer uma alavancagem, mas, num universo de pequenas empresas, talvez essa seja a sua realidade, as conexões e os relacionamentos que você tem isso pode despertar o interesse de empresários que estão num outro patamar de resultados de vida financeira e assim por diante. Então, desenvolver a sua rede de contatos é super importante pra você conseguir, de fato, um investidor pro seu negócio. Como Fazer isso? Fazendo parte de grupos de negócios, conversando com outros empreendedores do seu mercado e de mercados diferentes pra conhecer a realidade de outras pessoas, fazendo cursos, treinamentos, fazendo parte de grupos de Networking, enfim. Quanto mais você se expor, quanto mais você ampliar a sua rede de contatos mais conexões você vai fazer e, consequentemente, mais oportunidades podem surgir pra você conseguir um investidor pro seu negócio.