La plantilla de propuesta que evita el “¿me lo dejas más barato?

Описание: ¿Te sueltan el clásico “¿me lo podrías dejar un poquito más barato?” justo después de mandar tu propuesta? 😩
Te digo algo incómodo, pero liberador: la mayoría de las veces NO es un problema de cliente… es un problema de estructura.

Cuando un cliente pide descuento, en realidad está diciendo: “No entiendo por qué esto vale lo que vale.” Y eso se soluciona con una propuesta que venda claridad, impacto y decisión (no una lista de tareas y un número al final).

En este video te enseño una plantilla de propuesta con una estructura psicológica que cambia la conversación:
• De “¿me lo bajas?” ➜ a “¿cuándo empezamos?” ✅
• De competir por precio ➜ a competir por valor 💰
• De justificarte ➜ a liderar la decisión 😮‍💨

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🧠 Los 3 principios que usamos (y por qué funcionan)

1. EFECTO ANCLA ⚓
Si lo primero que ve el cliente es tu precio, su mente se queda pegada ahí y compara “caro/barato”.
Aquí aprendes a anclar antes con lo que de verdad importa: el costo de NO resolver el problema.

2. EFECTO SEÑUELO 🎯
Un precio único obliga al cliente a decidir “pago o no pago”. Y ahí empieza el regateo.
Con 3 paquetes (Básico / Recomendado / Premium) el cliente decide “cuál elijo”, y el descuento deja de ser el tema.

3. PRIMERO EL DOLOR, DESPUÉS LA CURA 🩺
El error que mata propuestas: abrir hablando de ti.
Cuando abres demostrando que entiendes el dolor del cliente (con sus palabras), generas confianza y valor antes de mencionar inversión.


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📄 La plantilla completa (6 secciones en este orden)

1. DIAGNÓSTICO
Describes la situación actual del cliente usando SUS palabras. Sin adornos. Eso dispara confianza.

2. COSTO DE NO ACTUAR (tu ancla)
Cuantificas el precio real del problema: dinero, tiempo, leads, oportunidades, estrés operativo. Concretísimo.

3. SOLUCIÓN (transformación, no tareas)
No vendes “entregables”, vendes resultados: qué cambia, qué mejora y cómo se mide.

4. TRES PAQUETES (Básico / Recomendado / Premium)
Diseñados para que el recomendado sea la decisión natural. Claridad total de qué incluye cada uno.

5. PRUEBA SOCIAL
Testimonio, mini caso, resultados promedio o contexto real. Aquí elimina dudas justo después de ver el precio.

6. PRÓXIMOS PASOS
Cierre guiado. No “cualquier cosa me dices”. Acciones claras: elegir paquete, confirmar inicio, condiciones y siguiente paso.


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🚫 Bonus: el error del “precio desnudo”
Nunca envíes “Inversión: X” y ya.
Sin contexto, el cerebro compara con lo único disponible: el más barato.
En cambio, cuando conectas la inversión con el resultado esperado, deja de ser “costo” y pasa a ser “decisión inteligente”.

💬 Ahora dime en comentarios:
¿Qué te piden más seguido: descuento, más entregables por el mismo precio, o “lo tengo que pensar”? 👇

🎁 Si quieres la plantilla lista para copiar y pegar:
Comenta “PLANTILLA” y te digo cómo conseguirla.

Y si esto te pegó, te va a servir el siguiente paso lógico: organizar tu semana para ejecutar lo que cierras (porque cerrar proyectos sin sistema de ejecución es sufrir). 😉

Freelancers, consultores, agencias pequeñas, creativos y emprendedores: este video es para ustedes. 🤝