Как на самом деле звучат реальные разговоры о продажах | Подкаст Active Life

Описание: В этом эпизоде ​​Ларри и Коди делают нечто редкое: они проводят полностью импровизированный ознакомительный звонок, чтобы коучи могли услышать, как звучит настоящая консультация — не идеальный сценарий, не ролевая игра, где клиент сдаётся, а подлинный разговор с сопротивлением, неуверенностью и нюансами. Ларри играет скептически настроенного, страдающего 55-летнего клиента, а Коди ведёт разговор точно так же, как и в реальной жизни.

В ходе звонка Коди демонстрирует, как задавать более качественные вопросы, замедлять темп разговора и помогать клиенту почувствовать, что его понимают, не предлагая преждевременно готовых решений. Коучи узнают, как выявлять такие цели, как уверенность, долгосрочная перспектива и «избежание расплаты завтра», избегая при этом распространённых ловушек, таких как излишние объяснения или преждевременная защита ценности.

Эпизод завершается разбором того, почему звонок сработал: как Коди определил соответствие, сформулировал следующий шаг и создал ясность без давления. Если у вас возникают трудности с ознакомительными звонками, обработкой возражений или естественным продвижением разговора вперед, этот эпизод — мастер-класс по правильному консультативному продажам.

Главы

00:00 — Почему большинство ознакомительных звонков терпят неудачу
01:22 — Определение ожиданий от звонка
03:09 — Почему клиент записался на звонок
04:37 — Выявление болей, образа жизни и страхов
07:44 — Преобразование целей в реальные результаты
10:15 — «Не платить цену завтра»
12:55 — Объяснение процесса оценки
15:39 — Обсуждение стоимости без давления
17:08 — Приглашение к следующему шагу
18:09 — Почему этот звонок сработал

Active Life Professionals помогает людям, которые не принимают ответ «если больно, не делай этого». Хотите узнать, как избавиться от боли, не отказываясь от активного образа жизни? Перейдите по ссылке: https://activelifeprofessional.com/fi...

Вы тренер или коуч, который хочет научиться строить успешный коучинговый бизнес, помогая людям избавиться от боли, не отказываясь от активного образа жизни? Перейдите по ссылке: https://activelifeprofessional.com/al...

Подписывайтесь на доктора Шона Пастуха в Instagram:   / drseanpastuch  
Подписывайтесь на Active Life RX в Instagram:   / activeliferx  
Подписывайтесь на Active Life Professional в Instagram:   / activelifeprofessional  
Подпишитесь на наш подкаст -    / @activelifepodcast