Hoe je een met de juiste vragen behoefte creëert | Telefonische Acquisitie Cursus – Deel 4

Описание: Je wilt een afspraak inplannen. Maar…
Hoe zorg je dat je niet bij de verkeerde klant aan tafel zit?
Hoe voorkom je weerstand, vage beloftes of afzeggingen op het laatste moment?

Het antwoord: een goed behoeftegesprek.

In deel 4 van de Telefonische Acquisitie Cursus vertelt Josef Stevens je hoe je met slimme, oprechte vragen:

✅ De klant inhoudelijk kwalificeert
✅ Haar emotioneel activeert
✅ En een logische reden creëert om af te spreken

Je ontdekt:

Waarom een afspraak zónder inhoud vaak niets oplevert

Hoe je vier soorten vragen in de juiste volgorde stelt:

▪ Feitenvragen
▪ Doelenvragen
▪ Obstakelvragen
▪ Emotievraag (de slagroom op de taart)

Hoe je weerstand voorkomt door echt te luisteren

En hoe je na het behoeftegesprek op een natuurlijke manier een afspraak plant

🎯 Een goed behoeftegesprek draait niet om jou. Het draait om nieuwsgierigheid, vertrouwen, en het lef om je klant even stil te laten vallen. Zodat ze voelt: “Hé… deze persoon begrijpt me.”

📥 Werkbladen & opdrachten? Log in op je leeromgeving en oefen met jouw eigen behoeftevragen.

📅 Wil je dit live trainen met feedback van professionals? Kijk op:
www.stevensacademy.nl/acquisitie

#telefonischeacquisitie #behoeftegesprek #salesinflow #verkopenmetvertrouwen #mensgerichtverkopen #stevensacademy #salestraining #salesmindset