Заменит ли ИИ продавцов или сделает их неудержимыми?

Описание: Джейсон Юбэнкс вернулся, чтобы ответить на вопрос, который задает себе каждый руководитель отдела продаж: уничтожит ли ИИ работу в отделе продаж или сделает отличных продавцов неудержимыми?

Он приводит суровую статистику (91% B2B-команд не выполнили план, 25% лучших обеспечивают 80% выручки при 11-кратном росте производительности) и объясняет, почему ИИ — это суперсила для элитных специалистов, тревожный сигнал для нижнего квартиля и абсолютный прорыв в сфере охвата SDR, доверия покупателей и найма.

Если вы руководите отделом продаж, обязательно прослушайте эту 35-минутную беседу.

🙌 Спасибо нашему спонсору!

Aurasell AI — первая платформа GTM на базе ИИ: https://aurasell.ai

🏹 Основные темы

00:00 — Вступление и возвращение Джейсона

01:38 — ИИ: замена или суперсила?

03:07 — 25% лучших доминируют в выручке
04:38 — 91% команд не выполняют квоту
09:40 — Влияние ИИ на SDR
12:46 — Объём охвата и усталость покупателей
16:52 — Доверие к людям + сигналы в режиме реального времени
25:14 — Наём в эпоху ИИ
28:25 — Сделает ли ИИ продавцов ленивыми?
31:12 — Как удержать ведущих специалистов

💥 3 главных урока:

1. ИИ увеличивает разрыв в производительности
25% лучших уже производят в 11 раз больше — ИИ сделает их неудержимыми, одновременно выявляя неэффективных.

2. Нижний квартиль должен быстро адаптироваться
Если вы не будете активно внедрять инструменты ИИ, вы будете отставать ещё больше, в то время как другие будут в 2–4 раза производительнее.

3. Нанимайте сотрудников с характером, обучайте навыкам
Трудовую этику и вовлеченность невозможно автоматизировать — разберитесь с ними правильно, и ИИ превратит хороших продавцов в отличных.

💬 Знаменитые цитаты
«ИИ станет суперсилой… он откроет новые уровни производительности, которые позволят вашим лучшим продавцам стать ещё продуктивнее».

«91% всех отделов продаж B2B не достигли своих целевых показателей выручки».

«80% выручки обеспечили лишь 25% продавцов».

«Я не верю, что ИИ делает продавцов ленивыми — лень существует и по другим причинам».

🙌 Спасибо за внимание!
Ведущие этого выпуска — Саймон Коуттис и Олли Кюне, основатели Hunters & Unicorns, а постпродакшн — команда videoforce.pro.

Если вам понравился этот выпуск, поставьте лайк/поделитесь и подпишитесь!

🦄 Свяжитесь с Охотниками и Единорогами
Сайт: http://huntersandunicorns.com
X: http://x.com/HuntersUn1corns
Instagram:   / huntersandunicorns  
Блог: http://huntersandunicorns.com/blog

#softwaresales #huntersandunicorns #playbookuniverse