A venda começa antes da negociação com Sergio Bronstein | PAPO DE GESTÃO

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No imaginário de muitos empreendedores, vender a empresa é o grande troféu depois de anos de construção. O momento do cheque. O reconhecimento. O “valeu a pena”.

Mas, na prática, muitos processos de venda não fracassam por falta de comprador — e sim por falta de preparo.

Neste episódio do Papo de Gestão, recebemos Sergio Bronstein, fundador e sócio da BZCP Advogados, mentor do Scale Meeting no G4 e referência em Governança Corporativa, M&A e Negociação.

Sergio compartilha os bastidores das grandes transações:

– due diligences que travam negócios
– conflitos societários que reduzem valuation
– cláusulas mal estruturadas
– e erros silenciosos que custam milhões

A principal mensagem é clara:
A venda não começa na negociação. Começa anos antes — na estrutura, na governança e nas decisões do dia a dia.

Se você quer construir uma empresa preparada para um exit estratégico — mesmo que ainda não esteja pensando em vender — este episódio é obrigatório.

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