Jak mówić o firmie na networkingu, żeby ludzie polecali? (nie mów “CO ROBIĘ”).

Описание: Jak mówić o swojej firmie w sytuacjach networkingowych, żeby ludzie zapamiętali i polecali? Dlaczego przedstawianie się w stylu „co robisz?” brzmi jak katalog usług i nie działa.

Materiał z panelu edukacyjnego Wrocławskiej grupy biznesowej BNI Speed.

W tym nagraniu pokazuję prosty model komunikacji, który działa niezależnie od branży: zamiast zaczynać od produktu/usługi (CO), zacznij od sensu (DLACZEGO) – podejście znane m.in. z koncepcji „Start With Why”.

Jeśli bywasz na konferencjach, spotkaniach biznesowych, targach albo śniadaniach networkingowych, to pewnie znasz ten schemat: ktoś pyta „czym się zajmujesz?”, Ty odpowiadasz jednym hasłem lub listą usług… i po minucie już nikt nie pamięta, co powiedziałeś. Problem nie jest w Tobie — problem jest w konstrukcji komunikatu.

W filmie:

pokazuję, dlaczego większość osób kończy na CO (czasem dorzuca JAK), ale nie potrafi powiedzieć DLACZEGO — a to właśnie „DLACZEGO” buduje zapamiętywalność,

omawiam typowe błędy: katalog usług, „mamy 20 lat doświadczenia”, zbyt ogólne hasła, które nic nie znaczą,

tłumaczę różnicę między poleceniem a „podaniem kontaktu” (polecenie to zdanie, które ktoś potrafi powtórzyć i ma powód, żeby to zrobić),

daję Ci ćwiczenie do ułożenia jednego, mocnego zdania: ból klienta → ulga → przekonania (a potem składasz je tak, żeby brzmiało naturalnie i było „do powtórzenia”).

Hashtagi: #networking #sprzedazb2b #komunikacja