Он создал бренд продуктов питания для мозга стоимостью 125 миллионов долларов, имея всего 10 сотр...

Описание: Уилл Нитце прошёл путь от продажи футболок с надписью «Линсанити» в студенческом общежитии до создания IQ Bar — империи продуктов питания для мозга стоимостью 125 миллионов долларов — всего с командой из десяти человек. Никакого раздутого штата. Никакого растрачивания венчурных инвестиций. Только безжалостная сосредоточенность на экономике единицы продукции и нестандартный подход к финансированию, которые позволили ему агрессивно масштабироваться, сохраняя при этом контроль.

В этом интервью основатель и генеральный директор IQ Bar рассказывает о том, как он превратил проект на Kickstarter с бюджетом в 73 000 долларов в один из самых быстрорастущих брендов товаров повседневного спроса в Америке, почему он считает, что самофинансирование — худшее, что можно сделать в пищевой и напиточной индустрии, и о том самом моменте — спустя пять лет — когда он понял, что это может стать огромной компанией. От завоевания Costco и Whole Foods до более чем десятикратного переустройства бизнеса, этот эпизод — мастер-класс по сверхбережливому росту, розничной стратегии и построению компании, подобной ножевой битве.

Что вы узнаете из этого интервью:
• Почему самофинансирование — худшее, что можно сделать в сфере товаров повседневного спроса
• Нестандартная стратегия привлечения средств Уилла: привлекать меньше денег чаще, чтобы сохранить контроль
• Как он привлек чуть менее 10 миллионов долларов, сохраняя контроль над компанией
• Точный момент, спустя пять лет, когда он понял, что IQ Bar может стать крупной компанией
• Почему IQ Bar более десяти раз переосмысливала свою основную идентичность
• Как управлять циклом конверсии денежных средств при масштабировании физических товаров
• Почему розничная торговля — «финальный босс» для брендов товаров повседневного спроса, даже в эпоху электронной коммерции
• Стратегический переход от прямых продаж потребителям к завоеванию Costco, Whole Foods, Walmart и Target
• Почему лояльность потребителей снижается с каждым годом и как увеличение количества точек контакта решает эту проблему
• Как создание личного бренда формирует сеть экспертов в своей категории

К концу этого эпизода вы поймете, как масштабировать бизнес по производству физических товаров, не тратя деньги впустую, сохранять контроль, стратегически привлекая капитал, и выработать операционную дисциплину, необходимую для выживания в одной из самых сложных отраслей в мире. Если вы создаёте бренд товаров повседневного спроса, принимаете решения по привлечению инвестиций или пытаетесь выйти на розничный рынок, оставаясь при этом гибкими, этот разговор коренным образом изменит ваше представление о росте, контроле и реализации определяющих категорию проектов.

СКИДКА 50% НА OMNISEND В ТЕЧЕНИЕ 3 МЕСЯЦЕВ Получите скидку 50% на первые 3 месяца email- и SMS-маркетинга с Omnisend, используя код FOUNDR50. Начните здесь → https://your.omnisend.com/foundr

КАК МЫ МОЖЕМ ПОМОЧЬ ВАМ БЫСТРЕЕ МАСШТАБИРОВАТЬ ВАШ БИЗНЕС Учитесь напрямую у основателей с доходом в 7, 8 и 9 цифр внутри Foundr+ Начните свою пробную версию за 1 доллар → https://www.foundr.com/startdollartrial

ПРЕДПОЧИТАЕТЕ ИНДИВИДУАЛЬНУЮ ДОРОЖНУЮ КАРТУ И ИНДИВИДУАЛЬНОЕ КОУЧИНГОВОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ?
Начинаете с нуля? Подать заявку здесь → https://foundr.com/pages/coaching-sta...
У вас уже есть магазин? Подать заявку здесь → https://foundr.com/pages/coaching-gro...

СВЯЖИТЕСЬ С НАТАНОМ ЧАНОМ
Instagram →   / nathanchan  
LinkedIn →   / nathanhchan  

СВЯЖИТЕСЬ С УИЛЛОМ НИТЦЕМ
Instagram →   / willnitze  
LinkedIn →   / will-nitze  
Веб-сайт → https://iqbar.com/

0:00 От футболок Linsanity до империи продуктов питания для мозга стоимостью 125 миллионов долларов
2:00 Когда Уилл понял, что IQ Bar может стать огромным бизнесом (5 лет спустя)
3:27 Почему Kickstarter? Стратегия запуска за 73 000 долларов
4:46 Почему самофинансирование — худшее, что может быть в сфере товаров повседневного спроса
8:18 Нестандартный подход к привлечению средств: меньше денег, больше раз
14:12 Привлечение 10 миллионов долларов при сохранении контроля над компанией
18:45 Жестокая реальность экономики подразделения товаров повседневного спроса
23:30 Создание команды из 10 человек, управляющей доходом в 125 миллионов долларов
28:15 Как IQ Bar изменил свою идентичность более 10 раз
32:40 От прямых продаж потребителям к завоеванию Costco и Whole Foods
37:25 Почему розничная торговля — «главный босс» для брендов товаров повседневного спроса
44:07 Стратегия многоточечного взаимодействия для повышения лояльности потребителей
45:46 Создание личного бренда: почему Уилл пишет в LinkedIn
49:09 Следующий запуск продукта: IQ Bar Bites
50:12 Почему основатели должны быть специалистами по продуктам Создатели
51:27 Заключительные мысли и подведение итогов

ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА FOUNDR, ЧТОБЫ УЗНАТЬ БОЛЬШЕ О СТРАТЕГИЯХ РОСТА БИЗНЕСА
YouTube → https://bit.ly/2uyvzdt
Веб-сайт → https://www.foundr.com
Instagram → https://www.inst...