Почему большинство продавцов терпят неудачу при проведении ознакомительных звонков (и как это исп...

Описание: 👥 Курс лидерства: https://bit.ly/4o8KtMT
📧 Курс «Холодные письма»: http://bit.ly/44K6jy3
☎️ Курс «Холодные звонки»: https://bit.ly/4jqQ4w2
🔮 Курс «Открытие»: https://bit.ly/4cQYaM8
🛠️ Бесплатные наборы инструментов: http://bit.ly/4nZwvO5
🛠️ Бесплатные шаблоны, скрипты и руководства по продажам: https://www.30mpc.com/toolkit
--
Курс «Холодные звонки в Президентский клуб» (скидка 50 долларов с промокодом YOUTUBE): https://bit.ly/4jqQ4w2
Продавайте так, чтобы не было ощущения продажи (скидка 50 долларов с промокодом YOUTUBE): https://bit.ly/4cQYaM8
--
ПРАКТИЧНО ВЫВОДЫ:

Создайте несколько повесток дня: перед тем, как проводить демонстрацию высокого уровня, заново определите повестку дня. Объясните, что вы будете показывать, представьте это, а затем подведите итоги, связав это с результатами встречи.

Дайте морковку: определите одну проблему, которую нужно решить в ходе демонстрации, затем попросите о двух-трех дополнительных вариантах использования. Проявите любопытство, чтобы выявить дополнительные точки исследования, прежде чем переходить к демонстрации.

Привязка к результату: начните звонок с постановки четкой цели, ориентированной на принятие решения, например, определить, стоит ли тратить время на дальнейшую оценку.

Будьте прямолинейны в отношении целей: в ситуациях, когда требуется полная замена, прямо обозначьте ставки, например, взвесьте все сложности перехода и потенциальные преимущества. Эта обезоруживающая честность укрепляет доверие.

ПУТЬ МАРКА В КЛУБ ПРЕЗИДЕНТОВ:

Менеджер по коммерческим продажам в Procore
Менеджер по продажам на развивающихся рынках в Procore
Специалист по работе с корпоративными клиентами в Procore
Старший специалист по работе с клиентами в среднем сегменте рынка в Procore

Выпуск с Мишель Сесил:    • Pitching & Running Onsites to Skyrocket Cl...  

Подпишитесь на нашу еженедельную рассылку: https://hubs.li/Q02NJQ8p0

Что можно украсть: https://linktr.ee/30mpc_youtube

#30Minutestopresidentsclub #30mpc
-----
🎁 Сэкономьте $50 — получите наш пошаговый видеокурс по открытию бизнеса всего за $249 по промокоду YOUTUBE 🎁

https://www.30mpc.com/course/discover...
-----
Деревья открытий: ваш план развития крупного бизнеса Проблемы

https://tactics.30mpc.com/create-your...
-----
7 вопросов для поиска информации, которые не похожи на вопросы продаж

https://tactics.30mpc.com/7-discovery...
-----