TEAMLY: от стартапа на 5 человек к базе знаний №1 в России

Описание: B2B Rehab #2: «TEAMLY: от стартапа на 5 человек к базе знаний №1 в России»
Гость: Владимир Манеров, исполнительный директор TEAMLY.

Обсудили: как найти свою ЦА, когда рынок «занят», как не сломаться под нагрузкой 30 000 регистраций за ночь и почему маркетинг — не дополнение, а двигатель роста. Ещё обсуждаем: как пришли первые клиенты, как устроены продажи, зачем нужны именные конференции и что делать с клиентом после первой сделки.

Если вы строите цифровой B2B-продукт в России — этот эпизод для вас.

🕒 Таймкоды
00:46 — Что такое TEAMLY сегодня
03:52 — Три ЦА, на которых всё держится
07:21 — Почему запустили ещё в 2021 году — до импортозамещения
09:53 — Переход от модуля к самостоятельному продукту
11:12 — Как искали первых клиентов: маркетинг, а не связи
13:32 — Реакция на уход Confluence: волна 2022 года
16:51 — Уход Notion в 2024: 30 000 регистраций за ночь
18:20 — Как спасали инфраструктуру и перераспределяли команду
22:20 — Что делать с бесплатными пользователями, и почему ограничения — ошибка
25:12 — Почему «импортозамещение» не дало мгновенного роста
28:27 — Как изменилась стратегия с 2021 по 2025
30:32 — Roadmap на полгода: конференции как дедлайны
33:07 — Маркетинг, который работает: не реклама, а системность
34:37 — Почему мы делаем свою конференцию — и зачем она разработке
39:11 — Как строим маркетинг: от ЦА к контенту без «кастдевов на недели»
41:50 — Метрики продукта, которые отслеживает Владимир
46:15 — Почему демо должно «попасть в сердечко» за первые 15 минут
48:01 — Продажи: облачные vs on-premise, пилоты и продления
55:09 — Четыре направления работы с клиентами: рост внутри, а не только снаружи
59:01 — Главный урок: начинай узко, масштабируй плавно
01:01:56 — TEAMLY — бизнес или всё ещё стартап?
01:03:10 — Блиц опрос
01:03:32 — Можно ли продавать крупным B2B без связей?
01:04:12 — Будет ли место российским продуктам после отмены санкций?
01:04:50 — Планирует ли TEAMLY выходить на внешние рынки и куда именно

🎧 Слушайте, если вам важно:
— Понимать, как расти без авралов и перегрузок
— Научиться превращать маркетинг в машину лидогенерации
— Продавать B2B без «друзей в советах директоров»

Подписывайтесь на B2B РЕХАБ — честные истории российских цифровых B2B!