Разбудили спящих пользователей. История кратного роста Kaiten

Описание: B2B РЕХАБ, выпуск №5
Гость: Алексей Халезов, бизнес-лидер сегмента SMB в Kaiten
Ведущий: Михаил Греков
 
Обсудили:
Как за три месяца вырастить конверсию в 4 раза — без новых продуктов и без увеличения маркетингового бюджета?
Алексей Халезов рассказывает, как пришёл в Kaiten, проанализировал данные и буквально за пару недель нашёл точки роста на существующей клиентской базе. В эфире — про справедливую тарифную сетку, устранение трений в пользовательском пути, роль поддержки в продажах и почему AI-first культура уже не опция, а must-have даже в legacy-продуктах. Ещё обсуждаем: как работать с гипотезами через карту гипотез, почему «низковисящие фрукты» всё ещё есть даже в зрелых компаниях. И как Kaiten превращается из канбан-доски и системы управления проектами в операционную систему для бизнеса.
 
Основные таймкоды:
01:31 — Кто такой Алексей и как он пришёл в Kaiten
06:52 — Как за 2 недели найти точки роста с помощью данных и AI
11:28 — Почему максимальный рост всегда в начале воронки (и как это дало x4 конверсии)
14:13 — Что изменили в тарифах, чтобы убрать трения и ускорить покупку
20:37 — Три ключевые гипотезы: активация базы, тарифы и путь пользователя
25:40 — С чего начинать командам на ранних этапах
30:56 — Как карта гипотез помогает слаженности в удалённых командах
37:19 — AI-first культура: от скепсиса до 90% разработчиков, использующих нейросети
43:17 — Куда движется Kaiten: от проектного менеджмента к операционной системе для бизнеса
47:37 — Конкуренция с Bitrix24 и Teamly: «локомотив» продукта решает всё

Полезные ресурсы:
Телеграм-канал Алексея: https://t.me/alexkhalezov
Телеграм-канал B2B-Рехаб: https://t.me/b2brehab 
Kaiten: https://kaiten.ru/