Как превратить силу конкурента в слабость

Описание: В сегодняшнем выпуске я расскажу об искусстве превращения сильных сторон конкурентов в слабые стороны — практике, которую я иногда называю «маркетинговым джиу-джитсу».

Вы узнаете:
Как сильные стороны конкурентов могут одновременно стать и слабыми сторонами на разных рынках.
Возможности для брендов-конкурентов занять нишевые рынки.
Различия между позиционированием платформы и инструмента и их преимущества.
Конкуренция с традиционными брендами.
Конкуренция с бесплатными или недорогими продуктами.
Привлекательность для конечных пользователей и лиц, принимающих решения.
Использование ценностных предложений на уровне менеджеров для заключения сделок с бесплатными инструментами.
Ориентация на высокодоходные сегменты рынка, чтобы избежать «гонки на дно».
Примеры успешного позиционирования таких компаний, как Salesforce, IBM и Snowflake.

—

Если хотите пропустить:

(00:37) Маркетинговое джиу-джитсу
(01:51) Расширение прав и возможностей конечных пользователей против ИТ
(05:01) Лидерство на рынке против стратегий конкурентов
(09:54) Стратегии нишевого рынка и примеры CRM
(13:26) Платформа против инструмента
(21:05) Конкуренция с бесплатными и недорогими продуктами
(26:43) Ориентация на сегменты с высокой ценностью

—

Свяжитесь с Эйприл Данфорд и узнайте о практическом позиционировании, которое ускоряет маркетинг и продажи:
Работа с Эйприл: https://www.aprildunford.com/contact
Апрельская рассылка: https://aprildunford.substack.com/
Апрельская страница в LinkedIn:   / aprildunford  
Апрельская страница в Twitter/X:   / aprildunford  

—

Скачать книги и аудиокниги Эйприл Данфорд:

«Очевидно, потрясающе: Как правильно позиционировать продукт, чтобы клиенты его получили, купили и полюбили».

«Презентация: Как создать историю, чтобы выделиться и победить».

Amazon США: https://amzn.to/49l0ZRY

Amazon Канада: https://amzn.to/4ac9hgt

Amazon Великобритания: https://amzn.to/3vosDzQ

—

Подкаст «Позиционирование с Эйприл Данфорд»: Хотите сделать свой продукт заметным на переполненном рынке? Всё начинается с грамотного позиционирования. Используя проверенную методику Эйприл, она научит вас тонкостям позиционирования, чтобы вы могли повысить эффективность маркетинга и продаж. Сайт подкаста: https://www.positioning.show/
Подписаться на Apple Podcasts: https://apple.co/3PFHcWx
Подписаться на Spotify: https://spoti.fi/4aqyDqI
Подписаться на YouTube:    / @positioningshow  

—
Этот выпуск подготовлен Story On Media & Marketing: https://www.SuccessWithStories.com