Новая глава о дифференцированной ценности

Описание: В сегодняшнем эпизоде ​​я расскажу, почему дифференцированная ценность является наиболее важной — и наиболее неправильно понимаемой — частью позиционирования. Я объясню, почему клиентам на самом деле не так уж важны функции, как использовать вопрос «и что из этого следует?» для выявления того, что действительно имеет значение, и почему этот шаг занимает больше времени, чем любой другой в процессе позиционирования. Я также поделюсь тем, как мое понимание ценности изменилось со времен первого издания моей книги «Очевидно, потрясающе», и почему я так сильно расширил этот раздел во втором издании.

Вы узнаете:

(03:14) Как игнорирование конкурентных альтернатив и возможностей приводит к позиционированию, основанному на мнениях.

(04:38) Почему дифференцированная ценность — это результаты, а не списки функций.

(06:15) Как использовать повторяющиеся вопросы «и что из этого следует?» для перехода от функций к реальной ценности.

(08:27) Почему одних только «зарабатывать деньги» и «экономить деньги» недостаточно для дифференциации.

(10:02) Как сфокусировать ценностное сообщение на главном участнике, а не на каждом заинтересованном лице. (13:31) Почему командам следует согласовывать концепции ценности, прежде чем беспокоиться о копирайтинге.

(17:23) Как отделить истинную ценность от обработки возражений в вашем позиционировании.

—

Свяжитесь с Эйприл Данфорд и узнайте о практическом позиционировании, которое ускоряет маркетинг и продажи:
Работа с Эйприл: https://www.aprildunford.com/contact
Рассылка Эйприл: https://aprildunford.substack.com/
LinkedIn Эйприл:   / aprildunford  
Instagram Эйприл:   / aprildunford  
Twitter/X Эйприл:   / aprildunford  
TikTok Эйприл:   / positioningshow  

—

Упомянуто в этом эпизоде:
«Очевидно, потрясающе», второе издание (в печати), Эйприл Данфорд.

—

Приобретите книги и аудиокниги Эйприл Данфорд:
«Очевидно потрясающе: как правильно позиционировать продукт, чтобы клиенты его поняли, купили и полюбили».

«Продажная презентация: как создать историю, которая выделит вас и поможет победить».

Amazon США: https://amzn.to/49l0ZRY
Amazon Канада: https://amzn.to/4ac9hgt
Amazon Великобритания: https://amzn.to/3vosDzQ
Apple Books: https://apple.co/3xihSzC
Google Play: https://play.google.com/store/search?...
Barnes & Noble: https://www.bn.com/s/%22April%20Dunfo...
Bookshop: https://bookshop.org/contributors/apr...

—

Подкаст «Позиционирование с Эйприл Данфорд»: Хотите, чтобы ваш продукт выделялся на переполненном рынке? Все начинается с отличного позиционирования. Используя проверенную на практике методику Эйприл, она расскажет вам о тонкостях позиционирования, чтобы вы могли добиться лучших результатов в маркетинге и продажах.
Сайт подкаста: https://www.positioning.show/
Подписаться на Apple Podcasts: https://apple.co/3PFHcWx
Подписаться на Spotify: https://open.spotify.com/show/02XBrnP...
Подписаться на YouTube:    / @positioningshow  

—

Этот эпизод был подготовлен компанией Story On Media: https://www.storyon.co/