Le plan complet pour accélérer la croissance d’une entreprise à +5,5M€ de CA en 94 minutes

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FMI est une entreprise française spécialisée dans la sécurité et l’accessibilité en hauteur, qui se développe aujourd’hui avec Matty et Enzo aux côtés de leur père Marc Fitoussi, fondateur de l’entreprise.

Mais derrière la réputation irréprochable et les chantiers prestigieux – Rolex, Cartier, Disneyland Paris, Galeries Lafayette – une réalité urgente s'impose : ce n’est pas le vide qui menace FMI, c’est sa croissance.

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⏯ Le plan complet pour accélérer la croissance d’une entreprise à +5,5M€ de CA en 94 minutes
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L’entreprise veut passer d’un modèle expert à une présence nationale d’ici 2030.

Sauf que plusieurs tensions freinent l’accélération :

🔻 Un marché qui ne les appelle qu’en cas de crise : pas d’anticipation, pas de récurrence, pas d’acquisition structurée.
🔻 Aucun canal de prospection maîtrisé : la croissance dépend encore du bouche-à-oreille et des urgences.
🔻 Une organisation qui repose trop sur les dirigeants : l’opérationnel aspire encore Matty, Enzo
🔻 Un middle management pas encore armé pour scaler.
🔻 Une culture forte… mais difficile à transmettre en grandissant.

Et une question plane sur chaque décision :

Comment passer de 3,7 millions d’euros à +5 millions de chiffres d’affaires et un déploiement national sans fissurer l’ADN, la qualité et la sécurité qui font la réputation de FMI ?

Dans cet épisode des Coulisses du Scale, on les aide à attaquer le vrai sujet :

✅ Clarifier le modèle de croissance le plus viable pour leur marché
✅ Construire un canal d’acquisition proactif pour ne plus dépendre de l’urgence
✅ Préparer un déploiement national sans exploser la qualité ni l’humain

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Chapitrage
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00:00 : Introduction
02:08 : Point sur le dossier (par Alec & Axel)
08:29 : Présentation de l’entreprise
23:40 : Acquisition actuelle & dispositifs
35:20 : Structuration de l’offre
39:50 : Segmentation par avatars & impact sur le taux de conversion
45:48 : Points forts & innovation
53:40 : Ambition de déploiement national & modèle territorial
58:34 : Audit du site web
01:03:10 : Stratégie d’acquisition : prioriser l’optimisation
01:05:34 : Pilotage data : cadre CAC vs LTV (et LTV marge)
01:10:29 : Management & organisation territoriale
01:27:11 : Suivi d'Alec M+1

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À Propos d'Alec Henry
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Je m'appelle Alec Henry.

J'étais cet enfant transparent, cet ado introverti, cet ouvrier sans grande ambition.

Rien ne me prédestinait à transformer ma vie.

Et puis un jour, j’ai pris une décision : ne plus être spectateur de ma propre histoire.

Aujourd’hui, après plus de 10 ans d’entrepreneuriat, je suis le fondateur de Entrepreneurs.com.

Notre rôle dépasse l’accompagnement des entreprises : nous inspirons et outillons une nouvelle génération de leaders.

Avec mon équipe de plus de 100 collaborateurs, nous avons eu l’opportunité d’accompagner plus de 10 000 entrepreneurs à se lancer, à accélérer ou à scaler leur entreprise.

Notre mission est claire : transformer le quotidien et la vie des entrepreneurs pour leur permettre d’accomplir leur mission, en leur fournissant les outils, la méthodologie et la vision nécessaires pour construire un héritage durable.

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Instagram : alechy
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