"당신이 공들인 센터, 제값 받고 팔 수 있나요?" 유동인구에 속지 마세요, 진짜 돈 되는 상권의 비밀 [M&K 파트너스 김성광 대표님 1부]

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안녕하세요. 피트니스 비즈니스의 지속 가능한 성장을 함께 고민하는 fitple 입니다.

"단순히 유동인구가 많은 곳에 센터를 차리면 반드시 성공할까요?"
이번 영상에서는 국내 유수 피트니스 브랜드의 컨설팅을 담당하고,
20년 이상의 현장 경험을 보유한 경영 전문가 김성광 대표님을 모셨습니다.

단순한 시설업을 넘어 수익을 설계하고 리스크를 차단하는
'데이터 기반의 입지 선정과 경영 관리'에 대한 심도 있는 통찰을 확인해 보시기 바랍니다.

이번 영상(1부)에서 확인할 수 있는 내용:
• 유동인구의 함정: 왜 뜨내기 손님이 많은 곳보다 '가처분 소득'이 높은 상권에 주목해야 하는가?
• 성공적인 입지 선정의 기준: 단순히 인구가 많은 곳이 아닌, 상주 인구와 직장 인구의 특성에 따른 데이터 판단법.
• 치밀한 수익 구조 설계: 매출 성장을 잠식하지 않는 적정 임대료 비율(15~20%)과 매출 캐파 계산법.
• 망하는 센터의 반복된 패턴: 프리세일 후의 무리한 엑시트 전략이나 재정 건전성을 악화시키는 과도한 PT 비중의 위험성.
• 권리금 산정의 본질: 내가 받고 싶은 금액이 아닌, 데이터를 통해 '증명하는 금액'으로서의 권리금 가치.
헬스장 창업을 준비 중이신 예비 대표님들과, 현재 운영 중인 센터의 경영 효율화를 고민하시는 모든 분께 이 영상이 명확한 경영 지침서가 되기를 바랍니다.

타임라인
00:00 하이라이트
01:07 김성광 대표님 소개
01:40 헬스장 좋은 상권과 나쁜 상권의 기준
02:03 시대에 따라 변하는 좋은 상권의 정의
02:33 유동인구에 속지 마세요. '가처분 소득' 데이터가 입지 선정에 미치는 영향
03:33 피트니스 공인중개사로서 바라보는 헬스장 입지 선정 기준
04:28 임대료는 어느 정도가 적정한가요?(총매출 대비 임대료의 황금 비율)
05:21 20년 동안 바라본 망한 센터들의 공통점(프리세일, 운영 확장)
06:37 구독제와 M&A
07:37 피티 매출이 총매출 대비 높다면 , 발생주의 관점에서 본 회원권과 PT 매출의 실체
09:15 피트니스 산업이 지향해야 할 '구독제' 모델의 미래
10:40 모두가 구독제로 전환을 한다면 가격 경쟁이 더 심화되진 않을까요?
11:42 공인중개사로서 바라보는 헬스장 권리금 산정(헬스장 양도양수)
12:56 헬스장 양수시 주의할 점, 양수도 계약시 주의사항
13:58 트레이너 퇴직금 정리는 어떻게 하나요?
14:38 부동산 중개 현장에서 헬스장, 센터 대표들이 가장 많이 하는 실수
15:29 헬스장 임대차 계약시 주의사항
16:24 센터 이전, 확장시 발생하는 예상 밖의 비용
17:16 잘 운영되던 센터들이 갑자기 어려워지는 이유
18:17 내 센터 옆에 새로운 센터가 생기면 어떻게 해야 하나요?
19:21 헬스장 매출이 안나오면 어떻게 해야 하나요?

📢 여러분의 운영 고민을 댓글로 남겨주세요. 상권 분석이나 임대차 계약 시 겪었던 어려움이 있으신가요? 댓글로 소통해 주시면 다음 영상 제작에 큰 도움이 됩니다.
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