Einwandbehandlung: 3 Tools, die Einwände in Zusagen drehen | Matthias Bullmahn
Автор: psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Загружено: 2026-01-20
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PSYCHOLOGIE, DIE VERKAUFT - von Matthias Bullmahn
Viele hören „zu teuer“ und reagieren mit Gegendruck oder Rabatt. Das erzeugt Widerstand und killt Marge. Du setzt stattdessen Sicherheit, klare Kriterien und eine saubere Entscheidung.
Dein Mehrwert in unter 10 Minuten (Meta-Ebene, max. 5)
✅ Du verstehst, warum Einwände oft nur Unsicherheit verkleiden
✅ Du erkennst, wie Du Ruhe und Autorität im Gespräch hältst
✅ Du siehst, wie Du aus Einwänden messbare Entscheidungskriterien machst
✅ Du entdeckst, wie Du Deals testbar machst statt endlos zu diskutieren
✅ Du bekommst Einblicke in einen Abschlussstil ohne Druck und ohne Rabatt
Dein Fahrplan (Kapitel mit Zeitstempel)
00:00 Einführung: Einwände souverän behandeln
01:08 Einwände verstehen: Was wirklich dahintersteckt
02:29 Die Sicherheitsbrücke: Erst Sicherheit, dann Lösung
04:30 Der Zwei Türen Abschluss: Führen ohne Druck
06:29 Entscheidungsvorlage: Klarheit statt Chaos
09:03 Kern Learnings und Abschluss
Bämm Bämm statt blabla - nur mit „psychologie, die verkauft“
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